Articole

10 trucuri psihologice pentru a influența oamenii

10 trucuri psihologice pentru a influența oamenii


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Înainte de a începe, este important să rețineți că niciuna dintre aceste metode nu este menită să influențeze alte persoane cu intenții obscure. Orice ar putea dăuna cuiva într-un fel, în special în al său stima de sine, nu este inclus aici. Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii care folosesc psihologia într-un mod pozitiv și fără a face pe cineva să se simtă rău.

conținut

  • 1 1. Efectul Benjamin Franklin
  • 2 2. Comandați prea mult
  • 3 3. Numele propriu-zis
  • 4 4. flatarea
  • 5 5. Oglindirea sau tehnica oglinzii
  • 6 6. Folosirea oboselii
  • 7 7. Oferte care nu pot fi respinse
  • 8 8. Știi să corectezi
  • 9 9. Repetați lucrurile
  • 10 10. da din cap

1. Efectul Benjamin Franklin

Cum să faci pe cineva să ne facă o favoare poate avea un truc, iar acest lucru este cunoscut și sub numele de Efectul lui Benjamin Franklin. Legenda spune că atunci când Franklin a fost în Adunarea Legislativă din Pennsylvania, a existat un adversar care a vorbit cândva împotriva lui (Franklin nu spune numele lui), cineva foarte influent. Franklin era foarte neliniștit în legătură cu această opoziție și animozitate și a decis să câștige peste acest domn. Ceea ce i s-a întâmplat este foarte curios și inteligent. În loc să îi facă acel favor sau serviciu acelui om, el a indus adversarul să-i facă o favoare, împrumutând o carte foarte rară din biblioteca sa. Bărbatul în cauză i-a împrumutat-o ​​imediat, iar Franklin i-a înapoiat-o într-o săptămână cu o notă în care îi mulțumește foarte mult favoarea. Când s-au întâlnit din nou în parlament, domnul i-a vorbit (lucru pe care nu-l făcuse niciodată) și mai sus cu o educație deosebită. De atunci, acest bărbat a fost întotdeauna dispus să-l ajute pe Franklin și a devenit prieteni mari, o prietenie care a continuat până la moartea sa. Acest fapt demonstrează adevărul unei maxime pe care Franklin a învățat-o ca un copil care spune: „Este mai probabil ca cineva care a făcut deja un precedent să-ți facă o altă favoare decât nu unul care ți-o datorează”.

Există un alt exemplu foarte ilustrativ al acestui fenomen în Frații Karamazov de Dostoiewsky. Fyodor Pavlovitch își amintește cum odată în trecut a fost întrebat de ce a urât atât de mult o persoană. Și el a răspuns: „Vă voi spune. Nu m-a durut. M-am comportat foarte murdar odată cu el și de atunci l-am urât“. La fel cum în aceste exemple obținem un cerc vicios, efectul Benjamin Franklin arată că este posibil și generarea cercuri virtuoase.

Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și au descoperit că cei cărora le-a solicitat cercetătorul o favoare personalăAu făcut evaluări mult mai favorabile decât celelalte grupuri. Poate părea contradictoriu, deoarece bunul simț ne spune că facem favoruri pentru persoanele care ne plac și îi enervăm pe cei care ne plac. Dar realitatea pare să fie că avem tendința să ne placă oamenii cu care suntem amabili și să ne placă oamenii cu care suntem nepoliticos sau ne comportăm greșit.

2. Comandați prea mult

Trucul constă în întreabă la început mult mai mult decât ne dorim sau trebuie să reducem cererea mai târziu. Începeți prin a lansa o cerere cu adevărat exagerată către cineva, o solicitare va fi respinsă cel mai probabil. Apoi, se întoarce la scurt timp și cere ceva mult mai puțin exorbitant, ceea ce este într-adevăr ceea ce ne-am dorit în primul rând. Acest truc poate de asemenea suna contra-intuitiv, dar ideea din spatele acestui lucru este că persoana se simte rău că refuză prima noastră cerere, chiar dacă nu a fost rezonabilă, deci atunci când se cere ceva rezonabil, vă veți simți mai obligat să ajutați cu această ocazie.

3. Numele propriu-zis

Folosirea numelui sau titlului unei persoane, în funcție de situație, este un alt instrument pentru a câștiga încredere. Dale Carnegie, autorul „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii”, Explică faptul că utilizarea numelui cuiva este incredibil de importantă și eficientă în realizarea unei prietenii. Se spune că numele unei persoane este cel mai dulce sunet din orice limbă pentru acea persoană. Numele este partea fundamentală a identității noastreAșadar, ascultarea ei ne validează existența și ne înclină să avem sentimente mai pozitive față de persoana care ne validează. Utilizarea unui titlu sau a unui pseudonim poate avea și efecte foarte puternice. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca să apelezi la o cunoștință și să-l numești „prieten” sau „partener” de fiecare dată când îl vedem sau să ne referim la o persoană cu care vrem să muncim sau să lucrăm în continuare ca „șef”, deși acest lucru poate părea oarecum cheesy, În practică funcționează.

4. flatarea

Căptușeala deschide multe uși. Acest lucru poate părea evident la început, dar există câteva avertismente importante de reținut. Pentru a începe, este important să știi asta dacă măgulirea nu este văzută ca sinceră, va face mai mult rău decât bine. Cercetătorii au studiat motivațiile și reacțiile care există în spatele lingușirii și au descoperit câteva lucruri foarte importante. Aparent, oamenii tind să caute echilibrul cognitiv, încercând mereu să-și mențină gândurile și sentimentele organizate într-un mod similar. Deci, dacă flatăm pe cineva care are o stimă de sine ridicată și îl consideră sincer, îi va plăcea foarte mult, pentru că își validează propriile sentimente. Cu toate acestea, dacă flatăm pe cineva care are o stimă de sine scăzută, există posibilitatea ca acesta să fie contraproductiv, deoarece interferează cu modul în care este perceput. Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să degradăm o persoană cu o stimă de sine scăzută.

5. Oglindirea sau tehnica oglinzii

Oglindirea este cunoscută și ca mimica sau tehnica oglinzii, este ceva ce unii oameni fac în mod natural. Persoanele cu această abilitate sunt considerate „cameleoni”; Ei încearcă să se îmbine cu mediul înconjurător, copiind comportamentele, gesturile și chiar modelele de vorbire ale altora. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită și în mod conștient și este o tehnică minunată de a arăta mai prietenos. Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost imitați aveau mult mai multe șanse să acționeze favorabil față de persoana care le copiase. Și mai interesantă a fost a doua constatare a sa, aceea că cei care aveau pe cineva care imita comportamentul lor, păreau mai interesanți și mai plăcuți în fața celorlalți. Probabil că motivul pentru care este așa este acela că reflectarea comportamentului cuiva îl face să se simtă validat. Această validare este asociată în mod pozitiv cu simțirea unei mai mari stime de sine și o mai mare siguranță, mai multă fericire și simțirea unei dispoziții mai bune față de ceilalți.

6. Folosirea oboselii

când cineva este obosit este mai susceptibil la tot ceea ce le poate spune cineva, fie că este vorba despre o declarație sau o cerere. Motivul pentru aceasta este că atunci când oamenii sunt obosiți, nivelul lor de energie mentală scade extraordinar. Când vom face o solicitare de la cineva care este obosit, probabil că nu va avea un răspuns definitiv, probabil vom primi un răspuns „Îl voi face mâine”, pentru că nu vor să facă față deciziilor în acel moment. A doua zi, el este mai probabil să se simtă înclinat să ne ajute, deoarece oamenii tind să-și păstreze cuvântul; Este firesc din punct de vedere psihologic să vrei să continui cu ceva ce a spus că va fi făcut.

7. Oferte care nu pot fi respinse

Ea constă în a începe cu o solicitare pe care nu o pot refuza. Aceasta este o tehnică inversă de „scop ridicat”. În loc să începi cu o comandă mare, începi cu ceva foarte mic. Odată ce cineva s-a angajat să ne ajute sau să fie de acord cu noi, va avea mai multe șanse să îndeplinească o cerere mai mare.. Oamenii de știință au testat acest fenomen în publicitate. Au început prin faptul că oamenii își exprimă sprijinul pentru mediu și pădurile tropicale, ceea ce este o solicitare destul de simplă. În continuare, au descoperit că, odată ce cineva a ajuns să-și exprime acordul pentru a sprijini mediul, a fost mult mai ușor să-i convingă atunci când cumpără produse care susțin pădurile tropicale și alte lucruri

8. Știi să corectezi

Nu este o idee bună să îndrepți oamenii când greșesc. Carnegie a mai subliniat în celebra sa carte că a spune cuiva că greșește este în general inutil și îi face pe alții să se îndepărteze de noi. De fapt, există o modalitate mai bună de a face arată dezacord și transformă-l într-o conversație educată, fără să-ți spui că greșești, afectează esența ego-ului tău. Ideea din spatele acestui lucru este destul de simplă: în loc să argumentați, ascultați ce au de spus și apoi încercați să înțelegeți cum vă simțiți și de ce. Descoperiți apoi terenul comun pe care îl împărtășiți și folosiți-l ca punct de plecare pentru a vă explica poziția. Acest lucru face ca celălalt să fie mult mai probabil să asculte ceea ce ai de spus și să-ți permită să-l corectezi fără a-ți pierde poziția.

9. Repetați lucrurile

Repetați din nou ceva despre care tocmai a spus interlocutorul nostru, este una dintre cele mai pozitive modalități de a face influențează-i pe ceilalțiEi bine, arătăm că înțelegem cu adevărat ce ne spun și cum se simt, manifestându-ne astfel empatie. Unul dintre cele mai eficiente moduri de a face acest lucru este parafrazând ceea ce spun și repetându-l din nou, cunoscut și sub denumirea de Ascultarea atentă. Studiile au arătat că atunci când terapeuții folosesc ascultarea reflectivă, oamenii tind să își dezvăluie emoțiile mai mult și să aibă o relație terapeutică mai bună. Acest lucru poate fi transferat vorbind cu prietenii noștri. Dacă ascultăm ce ne spun ei și o reformulăm ca o întrebare pentru a confirma că am înțeles-o, ei se vor simți mai confortabil vorbind cu noi. De asemenea, vor arăta o prietenie mai mare și vor fi mai susceptibili să asculte ceea ce avem de spus, deoarece a arătat că ne pasă de ei.

10. da din cap

A da din cap în timp ce vorbim, mai ales când vrem să cerem o favoare. Oamenii de știință au descoperit asta atunci când oamenii dau din cap în timp ce ascultă ceva, ei sunt mult mai probabil să fie de acord cu cealaltă persoană. Au văzut, de asemenea, că atunci când cineva dă din cap foarte mult în fața noastră, ajungem la fel. Acest lucru este de înțeles, deoarece ființele umane sunt bine cunoscute pentru imitarea comportamentelor, în special a celor pe care le considerăm că au o conotație pozitivă. Așadar, dacă vrei să fii foarte convingător, dă din cap în mod regulat pe toată durata conversației. Cel care vorbește îi va fi dificil să nu fie de acord, precum și vor începe să simtă vibrații bune față de ceea ce se spune, fără să știe măcar.

Teste conexe
  • Test de depresie
  • Testul depresiei Goldberg
  • Test de autocunoaștere
  • Cum vă văd alții?
  • Test de sensibilitate (PAS)
  • Testul caracterului