Informație

Psihologia ghicirii numărului de obiecte

Psihologia ghicirii numărului de obiecte



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Cineva pe care îl cunosc este un ghicitor destul de bun. Într-o zi am avut un concurs de ghicire și am mers prin casă ghicind câte obiecte se aflau în containere diferite.

Am fost surprins că am fost depășit de fiecare dată și cealaltă persoană a ghicit mai repede decât am făcut-o și eu de fiecare dată. De exemplu, persoana cu care concuram a ghicit corect, după ce a durat mai puțin de cinci secunde să mă gândesc, că un container avea 218 de bile. Această persoană a continuat să efectueze în mod constant, test după test.

Rata de precizie a persoanei s-a terminat $10$ diferite teste au fost despre $95$ procent și $98$ procent pentru obiectele cu peste $200$ obiecte și mai puțin de $300$ obiecte.

Care este psihologia unei persoane care poate ghici cu precizie numărul de obiecte dintr-un container? Există vreo neuro-corelație pentru această abilitate? Există un anumit interval de timp în care ar trebui să ghicim și să nu ne gândim prea mult?

Am căutat pe Google „psihologia ghicirii obiectelor” și nu am găsit nimic util. Dar am constatat că odată cu creșterea numărului de obiecte, precizia tinde să scadă liniar.

Gândurile mele în această privință sunt:

1) Poate că a fost o zi norocoasă pentru ghicitor.

2) Au ghicit cu relativ puține obiecte în containere. Dacă am fi ghicit cu 500 sau 1000 de obiecte, cred că el sau ea ar fi văzut o scădere liniară a preciziei.


Eul și unitățile

Distincția dintre ego și id-ul de mai sus l-a determinat pe Freud să contrasteze ego-ul și id-ul în termeni de surse motivaționale. Mai precis, identitatea este motivată de impulsuri în timp ce ego-ul gestionează ei: & # x0201C Pentru ego, percepția joacă rolul care în id cade în instinct. Eul reprezintă ceea ce poate fi numit rațiune și simțuri comune, spre deosebire de id, care conține pasiunile & # x0201D (Freud, 1923b, p. 25 cf. Freud, 1933, p. 76). În mod similar, Freud (1923b) mai scrie că & # x0201C [t] egoul se dezvoltă de la perceperea instinctelor la controlul lor, ascultând instinctele până la inhibarea lor & # x0201D (pp. 55 & # x0201356). Această deconectare între ego și drive-uri duce la distincția identității & # x0201Cirational & # x0201D cu ego-ul executiv rațional, analog unui cal și călăreț:

Relația ego-ului cu id-ul ar putea fi comparată cu cea a unui călăreț cu calul său. Calul furnizează energia locomotivei, în timp ce călărețul are privilegiul de a decide asupra obiectivului și de a îndruma mișcările puternice ale animalelor & # x02019.

Maze (1987) remarcă faptul că această distincție a pregătit calea dezvoltării psihologiei ego-ului prin care ego-ul este autonom de unități și constă dintr-un set de funcții, inclusiv controlul motilității, proceselor perceptive, funcțiilor sintetice și capacității inhibitoare (Hartmann, 1950 , 1958 Rapaport, 1951). În timp ce Hartmann (1950) credea inițial că & # x0201Cid și ego-ul sunt inițial unul & # x0201D în curs de dezvoltare & # x0201Cout din matricea instinctului animal & # x0201D (p. 79 cf. Freud, 1968, p. 59), el a conceput totuși Eul dezvoltat ca diferit funcțional de id. Mai târziu, Hartmann (1958) discută despre & # x0201 aparatele ego-ului înnăscut & # x0201D (p. 103), precum și despre funcțiile ego-ului care nu pot fi derivate din impulsurile instinctuale și # x0201D (p. 101), ducând la viziunea ego-ului strict autonomie. Autonomia ego-ului și a impulsurilor a devenit ulterior psihologia ortodoxă a ego-ului [pentru o discuție despre istoria psihologiei ego-ului, vezi Marcus (1999)]. Recent, Lettieri (2005), de exemplu, se referă la natura fundamental autonomă, autogeneratoare & # x0201Cego & # x0201D (p. 377) și Gillett (1997) chiar distinge două ego-uri autonome: ego-ul & # x0201Conștient & # x0201D & # x0201 Similare cu cea a unui executiv central & # x0201D și a unui & # x0201 Eul inconștient, & # x0201D & # x0201 De asemenea, un executiv central cu funcții limitate la cele necesare pentru reglementarea apărării & # x0201D (p. 482).

O problemă generală, totuși, este postularea unui id & # x0201Cirational & # x0201D și a ego-ului & # x0201Crational & # x0201D constă în faptul că acest lucru deschide în esență calea reinstaurării facultății carteziene & # x0201Crational. & # X0201D Aici oamenii sunt divorțați de restul regnul animal în virtutea funcțiilor & # x0201Cego & # x0201D care urmăresc să gestioneze, dar sunt independente de acțiunile instinctuale. Beres (1962), de exemplu, susține că & # x0201C [h] activitatea psihică umană diferă de cea a animalelor, inclusiv, din câte știm, chiar și primatele superioare, prin medierea funcțiilor ego-ului între stimulul instinctual, nevoia și satisfacția sau inhibarea ei & # x0201D (p. 317). Mai recent, Tauber (2010) a dezvoltat această implicație pentru a pretinde că eul freudian are liber arbitru și atribuind astfel lui Freud o poziție pe care ar găsi-o ca antitetică poziției sale deterministe favorizate.

Problema mai specifică aici cu disocierea ego-ului de drive-uri este explicarea motivației ego-ului (Maze, 1983, 1987, 1993). Deoarece se spune că ego-ul arbitrează între diferite dorințe și cerințe (de exemplu, între id, super-ego și lumea externă & # x02013 Freud, 1923b, p. 56), atunci trebuie să se ofere o anumită explicație a politicii motivaționale a ego-ului și a # x02019 (de ce, de exemplu, ego-ul alege să facă X Decat Da?). Hartmann & # x02019s (1958) încearcă să explice motivația ego-ului în termeni de adaptare cade pradă unui moralism implicit deoarece adaptarea este relativă la diferite subiecte & # x02019 puncte de vedere (vezi Maze, 1987). O critică similară poate fi extinsă la Lettieri & # x02019s (2005) tratarea ego-ului ca un proces de adaptare auto-organizator & # x0201D (p. 376). În plus, ego-ul devine un agent cu adevărat liber și autonom, după cum se reflectă în referința de mai sus la natura fundamental autonomă, autogeneratoare & # x0201D (Lettieri, 2005, p. 377). În consecință, și așa cum Freud a recunoscut, pentru a evita o agenție rațională neîncorporată, este necesară o explicație motivațională bazată în cele din urmă pe un mecanism determinist biologic pentru a explica atât direcția, cât și activitatea oricărui comportament.


Patru modele relaționale în teoria modelelor relaționale

Partajare comunală

În partajarea comunitară, toată lumea dintr-un grup sau o diadă este la fel în ceea ce privește ceea ce fac: toți împărtășesc mâncare, spațiu de locuit sau responsabilitate pentru o muncă. Dacă cineva are o problemă, îi privește pe toți. Străinii îi tratează ca fiind responsabili în mod colectiv pentru ceea ce fac, pedepsindu-i pe oricare sau pe toți fără discriminare. Relațiile comunitare implică un sentiment de unitate și identitate, care poate fi la fel de puternic ca legătura dintre mamă și copil sau iubitorii romantici, sau la fel de slab ca identitatea națională sau etică. Cele mai intense relații de partajare comunală se bazează pe sentimentul participanților și # 8217 că corpurile lor sunt în esență aceleași sau conectate, deoarece sunt legate prin naștere, sânge, aspect și marcare sau modificare a corpului, cum ar fi o formă de circumcizie sau excizie. Mișcarea ritmică sincronă poate conecta oamenii în acest fel, de exemplu, în exerciții militare sau dansuri rituale. Împărtășirea de alimente, băuturi sau substanțe precum tutunul stă la baza relațiilor comunale. La fel și contactul fizic, cum ar fi mângâierea, mângâierea, sărutul sau somnul aproape. Făcându-și corpurile la fel sau conectate, oamenii creează relații comunale și, în același timp, comunică existența și intensitatea relației lor. De asemenea, oamenii se gândesc la ei înșiși ca la fel, reprezentarea lor cognitivă și emoțională a relației corespunde modurilor în care o exprimă. Copiii răspund intuitiv la aceste expresii de partajare comunală, care este modul în care se conectează și se identifică cu familiile și îngrijitorii lor.

Clasamentul autorității

În clasamentul de autoritate, oamenii sunt ordonați liniar într-o ierarhie adecvată de privilegii și responsabilități. Superiorii au dreptul la respect deferențial, dar au responsabilitatea pastorală de a reprezenta, apăra și proteja subordonații. Într-o relație de clasare a autorității, oamenii se gândesc la superiorii lor ca mai sus, mai mari decât, în fața, având mai multă putere sau forță decât și care le precedă. Subordonații sunt percepuți ca mai jos, mai mici decât, care urmează în spate, mai slabi decât și care vin după. Această reprezentare cognitivă a clasamentului social corespunde afișărilor sociale de rang pe care oamenii le folosesc pentru a-și comunica pozițiile relative, de exemplu, atunci când o persoană se pleacă în fața superiorilor sau așteaptă ca ei să înceapă să mănânce mai întâi. În multe limbi, oamenii se adresează cu respect sau se referă la superiori folosind forme de plural și folosesc forme de singular atunci când vorbesc cu subordonații (de exemplu, franceză vous vs. tu). Copiii recunosc intuitiv sensul de a fi mai mari sau mai înalți, de a fi în față sau de a merge mai întâi.

Egalarea egalității

Egalarea egalității este baza preluării, drepturilor egale, chiar împărtășirii, votului, deciziei prin monedă sau loterie și reciprocității echilibrate prin care oamenii returnează același tip de lucru pe care l-au primit. Aceasta este structura universală a jocurilor și a sporturilor, în care adversarii au un număr egal de jucători sau piese, folosesc un mod corect de a decide cine alege primul, joacă pe un teren sau o masă simetrică, ia rânduri, au timp egal pentru a juca și adesea folosesc zaruri sau alte dispozitive care adaugă șanse incerte, dar egale. Într-o relație de egalitate de egalitate, participanții pot fi uniformi sau inegali la un moment dat, dar când sunt inegali, știu cum să regleze lucrurile - de exemplu, luând următoarea tură. În potrivirea egalității, oamenii folosesc operațiuni concrete de potrivire pentru a demonstra egalitatea, cum ar fi începerea unei curse cot la cot, aruncarea unei monede sau alinierea echipelor opuse unul la unu. Aceste operațiuni concrete sunt demonstrații procedurale ale egalității: acțiunile arată că părțile sunt în mod evident egale. Distribuirea buletinelor de vot este o definiție operațională a egalității în alegerea politică. Configurarea celor două seturi corespunzătoare de piese de șah și lovirea ceasului la sfârșitul fiecărei mișcări sunt definiții operaționale ale unui joc corect. Respectarea acestor reguli face ca jocul să fie un joc demonstrabil corect și corect. Pentru copii și adulți, egalitatea este intrinsec importantă. Persoanele se supără foarte mult atunci când au mai puțin decât colegii lor.

Prețuri de piață

Prețul de piață este o relație guvernată de rapoarte, rate sau proporții. Cele mai evidente exemple sunt prețurile, salariile, chiriile, taxele, zecimile și dobânzile. Dar prețul pieței este, de asemenea, baza pentru analize cost-beneficiu formale și informale în care oamenii iau decizii pe baza a ceea ce investesc proporțional cu randamentele pe care se pot aștepta să le obțină. Prețurile de piață implică întotdeauna un standard universal prin care valorile a tot ceea ce se află în relație pot fi comparate. Acest lucru nu trebuie să fie utilitarismul banilor, este filozofia morală bazată pe acordarea celui mai mare bine celui mai mare număr, unde tot binele și răul sunt comparate într-o metrică a utilității. În mod similar, notele și media punctelor sunt produsul unor calcule bazate pe raport care combină toate aspectele performanței academice într-un singur scor. Oamenii măsoară, de asemenea, raporturile sociale în termeni de timp sau efort. Tranzacțiile privind prețul pieței se bazează pe simboluri convenționale abstracte, cum ar fi cifrele sau descrierile lingvistice ale caracteristicilor unui articol sau condițiile unui contract. Simbolurile arbitrare dintr-un anunț de mașini second-hand, de exemplu, sunt total neinteligibile pentru oricine nu este familiarizat cu convențiile arbitrare ale sistemului de piață specific: & # 82202000 Ford Mustang GT 39M, conv, auto, lthr, alrm, Alpine snd syst, BBK air admisie, Flowmasters, 18 X 10 Saleen whls, pnt nou, body kit & amp more, slvg, pp, 9.500 $. & # 8221 Cele mai abstracte simboluri convenționale sunt prețurile, care reprezintă raportul de schimb al tuturor caracteristicilor apreciate ale tuturor mărfurilor într-un sistemul de piață.


Psihologia norocului: cum vă poate ajuta superstiția să câștigați

Candidatul republican la președinție, Donald Trump, vorbește în ultima zi a Convenției naționale republicane din Cleveland. Trump s-a descris ca fiind o „persoană foarte superstițioasă”, ceea ce nu pare să-l fi rănit. Fotografie: Carolyn Kaster / AP

Candidatul republican la președinție, Donald Trump, vorbește în ultima zi a Convenției naționale republicane din Cleveland. Trump s-a descris ca fiind o „persoană foarte superstițioasă”, ceea ce nu pare să-l fi rănit. Fotografie: Carolyn Kaster / AP

Ultima modificare pe Miercuri 14 Feb 2018 21.20 GMT

S-ar putea să fiți surprinși să aflați că aproximativ un sfert dintre americani sunt superstițioși. Când ne gândim rațional, ideea de noroc poate părea o prostie, dar există o mulțime de oameni de-a lungul istoriei care au luat decizii semnificative bazate pe credințe superstițioase.

Cel mai mare producător de automobile din lume, Toyota, și-a schimbat numele din „Toyoda” în anii 1930, deoarece numărul loviturilor de perie era mai favorabil în cultura japoneză. Donald Trump, care a fost neclintit în credința sa în propriile sale capacități, se descrie pe sine drept o „persoană foarte superstițioasă”. Este cunoscut că aruncă câteva boabe de sare peste umăr după ce a mâncat.

Este greu de înțeles de ce un număr mare de oameni ar alege să creadă într-o forță invizibilă, nemăsurabilă, asupra propriei agenții. Și știm că credința în noroc are puține temeiuri în realitate. Deci, de ce sunt atât de mulți oameni de succes credincioși?

„Norocul este un subiect alunecos”, spune Maia Young, profesor asociat la UCLA Anderson School of Management. Este un lucru greu de dovedit sau respins.

Prosperitatea nu este întotdeauna bazată pe merit, ceea ce îi determină pe mulți să caute răspunsuri cu privire la motivul pentru care unii oameni care merită nu reușesc, în timp ce unii care nu merită reușesc. Deși nu există nimic obiectiv în mod special la un bănuț norocos, farmecele norocoase chiar par să funcționeze.

„Nu există un lucru real tangibil pe care să-l putem numi noroc”, spune Joseph Mazur, matematician și autor al lucrării Ce are norocul să facă cu el? „Dar noi creăm acel lucru tangibil transferându-l către un obiect.”

Iar acele obiecte norocoase ne oferă senzația unei pături de securitate. Farmecele norocoase creează o iluzie de control pentru persoana care crede în ele, spune Stuart Vyse, psiholog și autor al cărții Crede în magie: psihologia superstiției.

În studiile farmecelor norocoase, oamenii se descurcă mai bine în sarcini atunci când au un farmec norocos cu ei. Într-un studiu din 2010, cercetătorii au pus elevii să pună o minge de golf. Jumătate din elevi li s-a spus că mingea de golf pe care o foloseau era norocoasă. Studenții care au crezut că pun cu o minge norocoasă au fost mai buni la asta decât au spus studenții că folosesc o minge obișnuită.

Ca parte a aceluiași studiu, un grup de studenți care au avut farmece norocoase au fost recrutați pentru o serie de sarcini de memorie. Jumătate din studenți li sa permis să-și păstreze farmecele norocoase cu ei, iar cealaltă jumătate a primit farmecele lor. Studenții cărora li s-a permis să-și păstreze farmecele au performat mai bine.

Într-o activitate calificată, farmecele norocoase sporesc încrederea oamenilor care cred în ele, explică Vyse. Chiar dacă mulți oameni s-ar putea să nu știe cum funcționează farmecele lor norocoase, nu este o idee rea să ai un farmec pentru încredere, spune Young. Este o credință „low cost”, explică ea.

Personalitatea și atitudinea joacă și în noroc. În cercetările sale, Young constată că optimismul este asociat pozitiv cu norocul. Dacă cineva crede că este norocos și crede că se vor întâmpla lucruri bune, vor încerca mai mult la o sarcină, spune ea.

„Când oamenii se consideră norocoși, sunt mai predispuși să aleagă și să persiste în sarcini provocatoare”, explică Young.

Această persistență poate avea un efect de auto-întărire. Cu cât oamenii își asumă sarcini mai provocatoare, cu atât există mai multe șanse să reușească la unele dintre ele, dându-le impresia că sunt într-adevăr norocoși.


Psihologia baseballului

Este al șaptelea joc al World Series - partea de jos a noua repriză, echipa ta a scăzut cu 4-3, cu alergători pe a doua și a treia - și ești pe punte. Te uiți cum coechipierul tău scoate al doilea. Asta înseamnă că ai șansa să câștigi un campionat pentru echipa ta. sau pierde-l.

Ești cunoscut ca un lovitor de ambreiaj și ai lovit în siguranță în 22 de jocuri consecutive - o serie impresionantă, cu siguranță. Dar pe măsură ce pășiți în cutia bătătorului, mâinile îți transpiră și mintea îți curge. Te gândești la ultima dată când te-ai confruntat cu acest ulcior și cu mingea curbă pe care a aruncat-o pentru a te lovi. Îl privești stând pe movilă și pare obosit. Încerci să culegi indicii din limbajul corpului său. Cât de rapid este balonul său rapid astăzi? Te va ispiti din nou cu acea curbă?

Psihologii pun diferite întrebări: Contează cu adevărat dunga ta recentă? Există chiar și așa ceva ca un batător de ambreiaj? Te va păcăli curba jucătorului? Și apoi există întrebări mai de bază: Cum este posibil să atingi un 100 m.p.h. fastball fără a putea vedea mai mult de o fracțiune de secundă? Cum se face că chiar și jucătorii de loturi de nisip - simpli copii - pot face intuitiv geometria complexă necesară pentru a ajunge exact la locul potrivit pentru a prinde o minge de zbor?

Psihologul Universității din Missouri, Mike Stadler, folosește cercetări făcute de zeci de oameni de știință comportamentali, plus unii dintre ai săi, pentru a încerca să răspundă la aceste întrebări complicate în noua sa carte, The Psychology of Baseball. "Baseball-ul se dovedește a fi un bun laborator pentru studierea fenomenelor psihologice", spune Stadler, "pentru că împingeți sistemul uman la limitele sale. Și acesta este un mod bun de a vedea cum funcționează sistemul".

Psihologii au studiat jucătorii de baseball aproape atât timp cât Red Sox dezamăgise fanii din Boston și o mare parte din atenție s-a concentrat în mod firesc pe cea mai eroică parte a jocului: lovirea. Marii sluggeri de baseball, precum Babe Ruth, Ted Williams și Albert Pujols, fac să pară atât de efort, ceea ce face dificilă acceptarea consensului științific că lovirea este practic imposibilă. Așa este, imposibil. De ce? O minge aruncată de un pitcher din liga majoră atinge viteze de 100 m.p.h. și o viteză unghiulară (viteza în grade la care mingea se deplasează prin câmpul vizual) de peste 500 de grade pe secundă. Un om tipic poate urmări obiecte în mișcare până la aproximativ 70 de grade pe secundă. Adăugați la aceasta faptul că este nevoie de mai mult timp pentru a balansa o liliecă decât pentru ca un pitch să meargă de la mâna pitcherului la mănușa catcherului, ceea ce înseamnă că un lovitor trebuie să-și înceapă leagănul înainte ca mingea să fie eliberată și să aibă mai puțin de o jumătate de al doilea să se răzgândească. Tot ceea ce este egal cu imposibil.

Nu este surprinzător că jucătorii de baseball profesioniști sunt capabili să țină ochii pe minge mai mult (până la 120 de grees pe secundă) decât ființa umană medie.Într-un studiu, jucătorii profesioniști cărora li s-a cerut să stea cu ochii pe minge au făcut unul din cele două lucruri. Fie au urmărit terenul până când a atins viteze prea mari pentru a ține evidența - cel mai îndepărtat jucător ar putea urmări un pitch a fost de 5,5 picioare în fața plăcii - sau, mai puțin frecvent, au urmărit primele picioare și apoi repede și-au mutat linia vizuală acolo unde au crezut că va ajunge mingea și l-au urmărit în timp ce traversa placa. Așadar, se pare că sfatul antrenorului tău de ligă mică - privește mingea până când se întâlnește cu liliacul - este de fapt imposibil din punct de vedere fizic. Dar chiar și cei mai răi jucători din Liga Majoră reușesc două din 10 călătorii la platou. Hit-urile pe care le primesc sunt pur și simplu noroc? Nu chiar.

„Cred că ceea ce mă interesează cel mai mult în anumite privințe este că, deși avem limitările perceptive și chiar dacă avem limitele timpului de reacție, există încă suficiente mecanisme mentale pentru a ne ajuta să rezolvăm problema”, spune Stadler. Hitters trebuie să facă câteva presupuneri și să ghicească unde va fi mingea și când va fi acolo pentru a intra în contact. Deoarece butoiul liliacului este suficient de lung pentru a acoperi întreaga placă, dar are o grosime de doar câțiva centimetri, prezicerea locului în care mingea va ajunge orizontal peste placă este mult mai puțin importantă decât predicția unde va fi pe verticală. Și o mare parte a prezicerii la ce înălțime va traversa placa are de-a face cu prezicerea vitezei mingii.

Rob Gray din statul Arizona a folosit o simulare virtuală de lovitură - ceva pe care el îl descrie ca un joc video „simplificat în mod intenționat” - pentru a determina ce indicii îi ajută pe lovitori să intre în contact cu mingea. Într-un studiu din 2002, el a variat la întâmplare viteza mingii virtuale de la aproximativ 70 la 80 m.p.h., iar frapatorii au eșuat lamentabil, cu medii de bătăi de aproximativ 0,030. Asta te va face să fii eliminat dintr-o echipă de minge T. Dar în aceeași simulare, lovitorii s-au descurcat mult mai bine - cu medii de bătăi de 0.120 - când pitch-urile au fost aruncate la doar două viteze diferite: lent (75 m.p.h.) sau rapid (85 m.p.h.). Aleatoria, nu o minge rapidă prea puternică, este cea care păcălește pe frapători. Concluzia lui Gray: „Este clar că bătăile reușite sunt aproape imposibile în situația în care viteza de pitch este aleatorie și în care nu există piste auxiliare (de exemplu, mișcarea brațului pitcherului sau numărul de pitch).

Deci, întoarce-te la tine acum în cutia bătătorului. Puteți măcar să vă simțiți confortat știind că pitcherul cu care vă confruntați are doar câteva pitch-uri: o minge rapidă, o schimbare și poate un glisor sau o minge curbată. Ați exersat lovirea fiecăruia dintre aceste pitch-uri de mii de ori în timpul carierei dvs. și vă puteți baza pe cunoștințele dvs. despre aceste bat-uri. Există, de asemenea, indicii precum viteza brațului ulciorului și rotația mingii care vă ajută să faceți o presupunere educată despre ce pas vine. Poate că va trebui să vă obișnuiți cu viteza unui ulcior, dar aveți o idee decentă pe unde merge mingea - cel puțin suficientă idee bună pentru a reuși la locul de muncă 30 la sută din timp.

Acum întrebarea este: Vei evolua în această situație de ambreiaj, cu jocul și campionatul pe linie, sau te vei sufoca? Cercetările care datează de la un studiu din 1984 realizat de Roy Baumeister din Florida State (un membru al APS) și care includeau lucrări ale lui Sian Beilock din Michigan State sugerează că, dacă puneți un jucător într-o situație de presiune, el dezvoltă o auto-focalizare mai mare decât normală - ceea ce noi apel colocvial încercând prea mult. Când înveți un proces ca un leagăn de baseball, este important să-l practici pas cu pas, iar frapatorii începători se gândesc efectiv la acțiunile lor de a-și schimba greutatea, de a-și roti șoldurile și așa mai departe. Dar experții fac acest lucru în mod natural. Într-adevăr, Gray și-a folosit simularea de lovire pentru a arăta că atunci când hitters experți au fost rugați să se concentreze pe o anumită parte a swing-ului lor, le-a afectat negativ performanța.

"Dacă te forțăm să te întorci și să te gândești la fiecare etapă a ceea ce faci, începi de fapt să interferezi cu aceste cunoștințe procedurale, cu această memorie motorie și începi să o deranjezi", spune Gray. "Este ca și cum ai fi jucat cu o mașină care funcționează foarte eficient. Începi să încerci să controlezi totul singur și o încurcă și te afectează performanța."

Este greu să-ți imaginezi o situație mai plină de presiune decât World Series, așa că nu ar fi o întindere să crezi că lovitorul ar putea să-și reconsidere balansul. Dar dacă este un batător de ambreiaj? Ce se întâmplă dacă a fost într-o serie fierbinte în ultimele săptămâni? Consensul științific este că nu există un astfel de bătător, deși încercați să spuneți asta oricui care a fost la sfârșitul pierderii unuia dintre cele 15 hit-uri ale lui David Ortiz cu Red Sox sau cu cele 14 jocuri consecutive ale World Series ale lui Derek Jeter cu un lovit. Totuși, analiza statistică pare să arate că dungile și lovirea ambreiajului ar putea fi doar rezultatul unei probabilități simple.

Fizicianul Ed Purcell de la Harvard a făcut o analiză statistică și a concluzionat că toate dungile și prăbușirile, cu excepția remarcabilei serii de 56 de jocuri a lui Joe DiMaggio, se încadrează în ceea ce se putea aștepta din întâmplare. Gândiți-vă astfel: Dacă întoarceți o monedă echitabilă de câteva milioane de ori, nu este greu să vă imaginați că ar putea exista momente în care apare capete de 20 de ori la rând.

Există suport suplimentar pentru această vizualizare. Dick Cramer, statistician de baseball și fondator al STATS, Inc., a afirmat că, dacă baseball-ul ar avea jucători de ambreiaj, ar fi consecvenți de la an la an - la fel ca cei mai buni jucători de la domiciliu ai ligii sunt consecvenți de-a lungul anilor. Ceea ce a constatat de fapt este că un jucător ar putea fi unul dintre cei mai buni jucători de baseball dintr-un an, apoi să cadă în jos chiar anul viitor.

Nu toată lumea este pregătită să reducă lovirea ambreiajului. Grey, de exemplu, crede că cei care lovesc ambreiajul ar putea ști să se relaxeze și să nu încerce prea mult în situațiile în care există multe lucruri pe linie. Așadar, poate că nu este atât de mult un batător de ambreiaj, cât este un nonchoker. Un studiu al bolilor susține această idee. Studiul a arătat că bolii profesioniști sunt mult mai predispuși să facă o grevă după o serie de greve decât să facă o grevă după o serie de non-greve. Acest lucru a fost adevărat și pentru sporturile de weekend, cum ar fi potcoavele.

S-ar putea ca o cantitate prea mare de baseball să fie decisă de alți factori decât lovitorul - jucătorul și jucătorii de teren au cu siguranță o oarecare influență - pentru a putea determina cu exactitate dacă lovitorii sunt ambreiați sau striați. Ce se întâmplă atunci când un jucător „streaky” se lovește de un pitcher care se află și el în fruntea jocului său? Sau ce se întâmplă dacă bătătorul face un contact bun în timpul celor două bat-uri, dar este jefuit de jocuri spectaculoase pe teren de ambele ori?

„Totul se rezumă în cele din urmă la lovitorul care a reușit sau nu a reușit”, spune Stadler. "Dar există mult mai multe în spatele acestui număr în scorul de casetă pe care scorul de casetă pur și simplu nu le captează."

Deci, să presupunem că te-ai întors la platou și ai rămas în urmă în numărul 2-2. Următorul pitch vine și, așa cum ați prezis, este o altă minge curbată. Esti gata. Dai un leagăn bun. Mingea navighează adânc în afara terenului. Fundașul decolează imediat în dreapta lui, urmărind mingea cu ușurință. De fapt, el nu introduce nicio formulă complicată în neuroni în timp ce sprintează, dar pare complet sigur de locul unde va ateriza mingea. Atunci, bătaie! Aleargă direct în peretele exterior, iar mingea îi zboară deasupra capului pentru o acasă câștigătoare.

La fel ca lovirea, câmpul pare, de asemenea, că ar trebui să fie o imposibilitate mentală și fizică - ceea ce îl face să fie fascinant pentru cercetătorii în psihologie. Dacă puneți un jucător în teren și îl faceți să rămână pe loc, el este de fapt destul de prost în a prezice unde va ateriza o minge, totuși va alerga fără efort până la acel loc atunci când i se va permite să facă acest lucru. Cum?

Una dintre primele teorii dezvoltate pentru a explica capturarea mingii a fost dezvoltată de fizicianul Seville Chapman, care a emis ipoteza că jucătorii de teren au folosit accelerația mingii pentru a-i ajuta să determine unde va ateriza mingea. Pentru a simplifica problema în scopuri experimentale, mingile au fost lovite direct direct la jucătorii de teren, care apoi s-au deplasat fie înainte, fie înapoi, pentru a menține mingea în mișcare la o viteză constantă prin câmpul lor vizual - așa că au început cu ochii ațintiți pe placa de acasă și apoi se mișcau într-un mod care le păstra ochii mișcându-se drept în sus, cu o viteză constantă, până când au făcut captura. Dacă s-ar mișca prea departe înainte, mingea s-ar mișca mai repede prin câmpul lor vizual și le-ar trece peste cap. Dacă s-ar mișca prea mult înapoi, mingea pare să moară în fața lor.

Această teorie i s-a părut prea simplă lui Mike McBeath, psiholog la Arizona State. În primul rând, modelul lui Chapman a prezis că jucătorii de teren vor folosi același proces pentru mingi lovite la stânga sau la dreapta, făcând pur și simplu un calcul lateral împreună cu calculul vitezei de bază. Dar asta ar însemna că mingile lovite pe lateral ar trebui să fie mai greu de prins, iar McBeath (și fiecare jucător de teren din terenul de nisip) știe că pur și simplu nu este cazul. Orice outfielder vă va spune că o minge lovită direct la el este cea mai dificilă de prins, așa că McBeath a argumentat în schimb că, atunci când o minge este lovită direct la un jucător, jucătorului îi lipsesc niște informații cruciale pentru a face captura.

El a venit cu o metodă asemănătoare cu cea a lui Chapman, dar a inclus o piesă suplimentară: a ipotezat că jucătorii de teren au ținut mingea în mișcare prin câmpul vizual într-o linie dreaptă, dar diagonală. Deci, dacă jucătorul de teren se uită la placa de acțiune atunci când mingea este lovită, atunci ține ochii asupra mingii și aleargă, astfel încât capul să se miște de-a lungul unui unghi constant până când mingea este direct deasupra lui, care este atunci când o prinde. Pentru a testa acest lucru, McBeath a solicitat jucătorilor de teren să pună camere video pe umeri, iar camerele s-au mișcat în acest mod.

Cu toate acestea, întrebați-i pe oricare dintre principalii ligi în legătură cu acest lucru și veți primi priviri goale. McBeath a vorbit cu outfielderi profesioniști, iar răspunsurile au variat de la „Bate-mă” la „Ești plin de asta”. Asta pentru că nu există o procesare conștientă implicată, totul are loc la nivelul instinctului, chiar dacă geometria este sofisticată.

Se pare că outfielderii nu sunt singurii care operează conform strategiei lui McBeath. Câinii îl folosesc pentru a prinde frisbee, liliecii și insectele îl folosesc pentru a prinde prada, cei din interior folosesc modelul - doar cu susul în jos - pentru a lansa mingi la sol și, acum, și roboții îl folosesc. Deoarece algoritmul pentru prinderea bilelor cu muște este de fapt atât de simplu, McBeath a reușit să colaboreze cu experți în robotică pentru a programa roboții pentru a prinde bilele cu muște. (Sau cel puțin a ajunge la locul potrivit prin prindere este o problemă diferită pentru un robot fără mâini.)

„Este îngrijit”, spune McBeath, expert în percepție. "Nu este întotdeauna adevărat că felul în care oamenii și animalele fac lucrurile este cel mai bun mod. Geometria unui jucător în mișcare din perspectiva jucătorului pare că ar fi un coșmar al unei formule. Dar ceea ce am arătat este că o poate reduce la această soluție geometrică foarte simplă. "

Modelul lui Chapman este încă folosit pentru a descrie cazul special de prindere a mingilor lovite direct la jucător. Ambele teorii de captare a mingii impun ca jucătorii de teren să facă ajustări în mișcare, ceea ce explică de ce suntem atât de prost predicți unde va merge o minge dacă stăm într-un singur loc.

De asemenea, explică de ce outfield-ul nostru din World Series a fugit direct în perete atunci când a urmărit alergarea câștigătoare a jocului. Folosind metoda lui McBeath, jucătorii care urmăresc o minge de zbor știu doar că sunt capabili să ajungă la locul unde va ateriza mingea. Această geometrie intuitivă nu oferă nicio perspectivă asupra faptului că mingea merge, merge. plecat.

Sunt născuți sau făcuți jucătorii buni?

Este tentant să presupunem că există o anumită abilitate înnăscută implicată în a deveni un jucător de minge de elită. Jocul de baseball pare să se desfășoare în familii - cred că Ripken sau Bell sau Bonds. În plus, studiile au arătat că jucătorii de baseball sunt un grup select de sportivi cu abilități uimitoare, cum ar fi posibilitatea de a urmări obiecte care se mișcă la viteze extrem de mari de viteză unghiulară.

În 1921, psihologii de la Columbia au convins-o pe Babe Ruth să facă o serie de teste și au descoperit că el a reacționat mai repede la semnalele sonore și vizuale decât ființa umană obișnuită. Coordonarea mâinii-ochi a fost mai bună decât cea mai mare parte a populației și putea percepe informațiile semnificativ mai bine decât o persoană obișnuită.

„Secretul abilității de lovire a lui Babe Ruth este clar dezvăluit în aceste teste”, a scris Hugh Fullerton, autorul articolului Popular Science Monthly care descrie testele. „Ochiul, urechea, creierul și nervii lui funcționează mai rapid decât cei ai unei persoane obișnuite.”

Testele similare au fost făcute recent asupra lui Albert Pujols, care a jucat în Sluggerul din St. Dar psihologii nu au reușit să stabilească o legătură cauzală între această funcționare fiziologică superioară și succesul la baseball. Aceste caracteristici ar putea face oamenii mai buni la baseball, dar s-ar putea ca jucătorii de baseball cu aceste abilități să fie mai buni, deoarece practică lovirea mingilor de bază tot timpul.

Mike Stadler, Universitatea din Missouri, subscrie la o teorie a set-point-ului, ceea ce înseamnă că jucătorii se nasc cu o anumită gamă de talente, dar ajung în vârful gamei lor prin muncă și practică grea. Pentru majoritatea dintre noi, oricât de mult am practica, nu vom face ligile majore. Alții au talentul să-l facă, dar trebuie să-și dezvolte abilitățile pentru a deveni super-stele.

Cu siguranță viteza, reflexele și coordonarea mâinii-ochi sunt importante, dar există și alți factori. Toți jucătorii de teren par să urmeze teoria lui Mike McBeath pentru a-i ajuta să prindă mingi de zbor. Dar McBeath, universitatea statului Arizona, a descoperit că unii sunt, în mod natural, mai agresivi, încercând să rămână în fața curbei, ca să spunem așa, iar acești jucători tind să aibă mai mult succes în a ajunge la mingi greu de prins. Alții rămân în urmă, așteaptă ca mingea să se deplaseze de pe linia dreaptă și apoi trebuie să facă ajustări, ceea ce le încetinește.

Echipele de baseball folosesc teste de personalitate - dintre care cele mai faimoase sunt Inventarul de motivație atletică al lui William Winslow și Inventarul succesului atletic, care se bazează pe AMI - pentru a-i ajuta să elimine marii jucători de la jucătorii buni când devine timpul de draft. . În loc să se uite la înălțimea și viteza jucătorilor, aceste teste disting între nivelurile lor de ambiție, coacabilitate și leadership. Echipelor de baseball nu le place să ofere formulele lor secrete, dar Ronald Smith de la Universitatea din Washington și alții au analizat corelația dintre aceste teste și succesul în baseball-ul profesional. Studiile lui Smith au găsit câteva caracteristici - motivația realizării, gestionarea adversității și atingerea vârfurilor sub presiune - corelate bine cu o lungă carieră în Majors, dar, în special, jucătorii cu încredere în sine mai mare sunt jucători ai Ligii Majore mai de succes. Această caracteristică nu pare a fi la fel de importantă în fotbal sau baschet, probabil pentru că întreaga echipă este mai responsabilă pentru un rezultat de succes în aceste sporturi. La baseball, este doar pitcherul împotriva lovitorului.

„Pentru hitters, eșecul este o experiență atât de obișnuită încât trebuie să ai oameni care își păstrează încrederea chiar și printr-un șir lung de eșec”, spune Stadler.

Se ridică o curbă rapidă și o curbă curbă?

Termenii „bile în creștere rapidă” și „curbe în afara mesei” au devenit parte a lexiconului de baseball. Dar majoritatea psihologilor și fizicienilor sunt de acord că niciunul dintre ei nu există cu adevărat. Din cauza gravitației și pentru că un ulcior aruncă dintr-o movilă la câțiva centimetri deasupra locului în care se află bătătorul, este imposibil ca o minge rapidă să se ridice - chiar și pentru un ulcior înarmat.

Totuși, mulți hitters jură că au văzut - și chiar au fost izbiți de - aceste pitch-uri dificile. În calitate de student absolvent care lucra la disertația de doctorat la Stanford, Mike McBeath, acum la Arizona State, a fost intrigat de această contradicție și și-a luat o lună liberă din cercetările sale pentru a scrie o lucrare despre iluzia bilei rapide în creștere. El a venit cu un model care explică modul în care un balon rapid ar putea fi perceput că a crescut chiar dacă ar fi scăzut, de fapt, la câțiva metri de când a fost lansat.

Dacă un bătător evaluează greșit viteza unui pas și se așteaptă ca mingea să fie mai lentă decât este de fapt, se așteaptă ca aceasta să cadă mai departe până când va trece placa. Așa că leagănă acolo unde crede că mingea ar trebui să traverseze placa, dar leagănul este de fapt la câțiva centimetri sub minge. Deoarece este imposibil pentru el să urmărească mingea de la momentul eliberării până la momentul contactului, rezultatul este o minge care pare să fi fost atât de rapidă încât a sărit peste bat.

Opusul este valabil pentru curba. Bătătorul presupune că mingea vine mai repede decât este de fapt, așa că până ajunge la farfurie, este mai mică decât se aștepta bătătorul, dând impresia că a căzut câțiva centimetri.

„Curba cu siguranță curbează ceva”, spune McBeath. "Au existat fotografii de mare viteză care verifică acest lucru. Doar că pare să se curbeze în moduri mai amuzante decât s-a verificat."

Curbura laterală are un impact foarte mic asupra aluatului, deoarece liliacul este suficient de mare pentru a acoperi întreaga placă. Cu toate acestea, evaluarea greșită a vitezei poate face ca bătutul să se balanseze peste sau sub minge. Deci, poate că jucătorii ar trebui să vorbească cu adevărat despre leagănele „în creștere” și „în afara mesei” decât pe pitchuri.

Acest articol apare în numărul din aprilie 2007 al Observer, revista lunară a Association for Psychological Science.

Sursa poveștii:

Materiale furnizate de Asociația pentru Știința Psihologică. Notă: Conținutul poate fi editat pentru stil și lungime.


Legate de

Sporturile de duminică duc la luni Flops

Când participanții la studiu au fost nemulțumiți de performanțele echipei lor duminică, au raportat, de asemenea, o stare mai negativă luni, care a fost legată de un angajament mai scăzut și de o productivitate la locul de muncă. Mai mult

Problema cu prea mult talent

Recrutarea talentelor la nivel înalt poate părea o modalitate sigură de a câștiga, dar reunirea celor mai talentați indivizi nu pare să garanteze cea mai bună performanță posibilă a echipei. Mai mult

Plimbare la tampoane de prânz împotriva stresului la locul de muncă

Sa dus la o plimbare la ora de prânz s-a dovedit a avea o influență pozitivă asupra dispoziției, entuziasmului și percepției oamenilor despre performanța la locul de muncă. Mai mult


Coerență

În ceea ce privește structurile repetate, nume precum „model” și „controler” acționează ca o bucată pentru a aminti modul în care aceste structuri se raportează între ele.

Cadrele, micro-arhitecturile și motoarele de joc toate încearcă să creeze și să impună astfel de relații. Aceasta înseamnă că oamenii trebuie să petreacă mai puțin timp pentru a afla cum comunică lucrurile și cum sunt conectate. Odată ce strângeți structurile, devine mai ușor să treceți de la o bază de cod la alta.

Cu toate acestea, factorul principal în toate acestea este consistență. Cu cât baza codului este mai consistentă în denumire, formatare, structură, interacțiune etc., cu atât este mai ușor să treci în cod arbitrar și să îl înțelegi.


Teoria RBC nu este în sine capabilă să înceapă cu fotografia unui obiect real și să producă o descriere a geonilor și a relațiilor obiectului, teoria nu încearcă să ofere un mecanism pentru a reduce complexitatea scenelor reale la forme simple de geon. Teoria RBC este, de asemenea, incompletă, deoarece geonii și relațiile dintre ei nu vor reuși să distingă multe obiecte reale. De exemplu, o pere și un măr sunt ușor distinse de oameni, dar nu au colțurile și marginile necesare pentru ca teoria RBC să recunoască că sunt diferite. Cu toate acestea, Irving Biederman a susținut că teoria RBC este modul „preferat” de recunoaștere a obiectelor umane, cu un proces secundar care manipulează obiecte care nu se disting prin geonii lor. El afirmă în plus că această distincție explică cercetările sugerând că obiectele pot sau nu să fie recunoscute la fel de bine cu modificări de punct de vedere².

Sternberg, Robert J. (2006): Psihologie cognitivă. Ed. 4 Thomson Wadsworth.
1 Biederman, I. (1987) Recunoașterea pe componente: o teorie a înțelegerii imaginii umane. Psychol Rev. 1987 apr94 (2): 115-47.
²Biederman, I. (2000). Recunoașterea obiectelor rotite în profunzime: o recenzie a cercetărilor și teoriei recente. Viziune spațială, 13, 241-253.


În fiecare zi, vă confruntați cu o listă de cereri - adesea de la străini:

  • Vă veți înregistra pentru a vota?
  • Doriți să adăugați o băutură la comanda dvs.?
  • Ne ajutați să salvăm balenele?
  • Mă uit la lucrurile mele în timp ce folosesc toaleta?
  • Poti sa imi dai numarul tau de telefon?

În timp ce mă plimb prin Portland, pot spune cu încredere că mă confrunt cu toate aceste întrebări, cu excepția uneia, în fiecare zi. Vă voi lăsa să ghiciți care este

Solicitările sunt enervante, dar ușor de evitat. M-am priceput să spun doar: „Nu, nu vreau.” Dacă solicitantul pare deosebit de nerăbdător, aș putea să mă prefac că sunt pe telefonul meu în timp ce trec.

Dar cumva, totuși, mă găsesc spunând da din când în când la diferite cereri.

Gândește-te la ultima dată când s-a întâmplat asta tu. Ați spus da unei solicitări pe care în mod normal nu le-ați spus. Ce era diferit la acea interacțiune? Ce a făcut cealaltă persoană pentru a te convinge?

Șansele sunt, nu vă amintiți. Interacțiunea nu a fost par diferit de oricare altul. Asta pentru că ceea ce au făcut diferit nu s-a observat - nici măcar nu s-a înregistrat. Pe baza unui vast corp de cercetări psihologice privind comportamentul și complianța, totuși, pot să presupun destul de bine ce a fost:

Nu a fost nimic invaziv sau agresiv că ți-ai fi amintit asta. Una sau două atingeri ușoare v-au schimbat complet punctul de vedere asupra persoanei care vă solicită [introduceți o cerere aleatorie / enervantă aici]. Ți-a modificat pe scurt creierul și chimia # 8217 și te-a făcut să te gândești, & # 8220 Hei, de ce nu? & # 8221

Dacă ți-a fost greu să faci pe cineva să te ajute cu o cerere simplă (* tuse * soț / soție, copii, colegi, asociați de afaceri etc.), ia notă. Acest truc este atât de simplu, încât îl poți stăpâni în mai puțin de 10 minute. Și rezultatele ar putea schimba viața - locuri de muncă mai bune, mai mulți bani, relații mai puternice, mai mult succes etc.

De ce atingerea fizică crește conformitatea

De zeci de ani, cercetătorii și întreprinderile au fost fascinate de psihologia atingerii fizice. Cercetătorii vor să afle mai multe despre cum și de ce se comportă oamenii în anumite moduri, iar companiile vor să știe cum să folosească aceste informații pentru a câștiga mai mulți bani.

Rezultatul? Munți de studii care dovedesc o simplă atingere la momentul potrivit pot crește drastic șansele unei cereri pe care o faceți va fi acceptată.

S-a demonstrat că crește sfaturi pentru serverele de restaurante [1], îi determină pe oameni să participe la sondaje [2], să convingă subiecții să împărtășească detalii personale [3], să solicite ajutor pentru găsirea unui obiect pierdut [3] și să determine oamenii să semneze petiții . Acestea sunt doar câteva exemple de ceea ce poate face atingerea corectă. S-a demonstrat chiar că crește conformitatea după ce cineva a spus deja da [4] - de exemplu, terminând de fapt un sondaj lung în loc să îl începi și să îl abandonezi.

Întrebarea este însă De ce? De ce atingerea - ceva la care probabil credeți că este o intruziune - vă determină să faceți ceva la care rezistați în mod normal?

Răspunsul este atât simplu, cât și complex. Simplu, deoarece suntem creaturi sociale condiționate să răspundem pozitiv celor care ne îmbrățișează. Dar complex din cauza a ceea ce se întâmplă atunci când se întâmplă.

Când cineva te atinge corect, cu greu observi deloc, dar ceea ce se întâmplă în corpul tău este o schimbare masivă. Contactul fizic eliberează dopamină, oxitocină și serotonină în creier [5] - substanțele chimice fericite. În același timp, vă scade nivelul de cortizol - hormonul stresului - care vă încetinește ritmul cardiac, reduce sentimentele de stres și diminuează lupta sau reacția de fugă pe care ați putea să o aveți. Practic, te relaxezi.

Toate acestea - dintr-o singură atingere - vă oferă dispoziția de a asculta și construiește un raport imediat cu persoana care vă cere ceva. Într-o clipită, ești relaxat și gata să te conformezi în loc să te enervezi și să fii gata să fugi.

Adică, atâta timp cât o faci bine & # 8230

Cum să utilizați corect Touch pentru a obține ceea ce doriți

Când cereți ceva - în special de la un străin - o atingere ușoară poate fi diferența dintre o răceală și un # 8220 nu și un 8220 da.

Pe măsură ce ați citit acest articol, probabil că v-ați gândit la vremuri când cineva vă atingea într-un mod care nu vă plăcea. S-ar putea să pară manipulator, nesincer, dominant sau de-a dreptul nepotrivit. Tu ai putea nu uita de aceste momente. Îți scârțâie fața cu dispreț pe măsură ce îți amintești.

Dar amintiți-vă, o atingere de succes este una pe care abia o observați. Este plasat la momentul potrivit și în modul corect, cu o sinceritate care vă pune în largul dvs.

Deci, care este diferența dintre o atingere pe care nu o vei uita niciodată și una pe care tu nu o vei aminti niciodată? Răspunsul constă în modul în care îl livrați.

Iată cum să aplicați atingerea care va transforma un încăpățânat și un 8220 nu într-un fericit și o 8220 da și 8221:

  1. Acesta trebuie să fie binevenit de către persoana care îl primește. S-ar putea să vă gândiți, & # 8220Ce? Ar trebui să întreb dacă pot să le ating? & # 8221 Nu, nu este necesar, dar limbajul corpului lor ar trebui să arate clar că sunt deschise. Dacă stau în picioare înălțime și au o expresie facială pozitivă (sau neutră), ele arată o postură care indică faptul că sunt deschise la atingere. Dacă sunt cocoșați, focalizați departe de tine sau încrucișându-și brațele, acestea sunt semne ale unei posturi închise [6]. Nu vor fi receptivi la atingere. Respectă întotdeauna limbajul corpului. O modalitate rapidă de a testa este să oferiți o strângere de mână. Dacă acceptă, tu ești auriu. Dacă nu, rămâneți înapoi!
  2. Trebuie să fie livrat la brațul superior. Aceasta este regula pentru a atinge pe cineva pe care nu-l cunoști bine. În cultura occidentală, spațiul dintre cot și umăr este considerat, în general, zona & # 8220sigură. & # 8221 Dacă nu cunoști intim persoana cu care vorbești, nu rătăci în afara acestei zone! Pentru cele mai bune rezultate, livrați această atingere cu o strângere de mână însoțitoare.
  3. Trebuie să fie rapid și nedescriptibil. Atingerea ca instrument de persuasiune nu funcționează dacă se observă. Încercați să vă obișnuiți să o faceți cu oameni cu care vă simțiți foarte confortabil. Don & # 8217t rămâne mai mult de o clipă. Imaginați-vă pe cineva gândindu-se clar la acțiunile sale și urmărindu-și brațul extins pentru a vă atinge. Cât de ciudat ar fi asta?
  4. Trebuie făcut de la o distanță foarte apropiată. Acest lucru vă ajută să faceți atingerea nedescriptibilă. Nu trebuie să aveți mai mult de 3/4 dintr-un braț și o lungime de # 8217 față de persoană. În acest fel, nu ajungeți niciodată în mod incomod. Din nou, a fi suficient de aproape pentru o strângere de mână este o regulă bună.
  5. Trebuie livrat cu încredere. Oamenii sunt incredibil de buni la citirea încrederii și ne simțim în mod natural confortabili în jurul oamenilor care o prezintă. Insecuritatea ne face să ne simțim inconfortabili. Când mergi după el, mergi după el. Dar nu merge niciodată după asta dacă restul limbajului corpului tău proiectează nesiguranță.
  6. Trebuie livrat cu contact vizual. Contactul vizual vă va ajuta să păreați încrezător și sincer. De asemenea, vă va împiedica să atrageți atenția asupra luminii care vă atingeți, ceea ce ar putea face lucrurile incomode dacă nu sunteți încrezători și sinceri!
  7. Trebuie livrat fără presiune. Momentul potrivit pentru a atinge este în timpul unei prime introduceri sau pe măsură ce vă îndreptați deja către un da. Dacă explici activ și încerci să convingi pe cineva care nu este deschis cererii tale, ești prea târziu. Va ieși ca nedorit și manipulator.
  8. Trebuie livrat cu un zâmbet. Amintiți-vă, majoritatea comunicării dintre oameni este complet non-verbală - postură, expresie facială, tonul vocii. Indiferent ce ați spune, asigurați-vă că restul corpului dvs. oferă o atmosferă primitoare înainte de a atinge.

O atingere ușoară, livrată la momentul potrivit, este o forță puternică care este atât de primitoare, cât și de convingătoare. Puteți să-l folosiți la fel de bine pentru a-i determina pe copiii voștri să se comporte cât mai bine pentru a încheia o afacere importantă sau pentru a obține un străin care să vă ajute să căutați cheile mașinii pierdute.

Dar linia dintre o primire și o atingere nedorită este îngustă, așa că asigurați-vă că urmați cu atenție pașii de mai sus pe măsură ce vă exersați și vă îmbunătățiți.

Faceți acest lucru în următoarele 10 minute

Timp de provocare! Puneți la încercare acest concept făcând o cerere folosind aceste sfaturi în următoarea interacțiune față în față. Apoi, întoarce-te și spune-ne cum a funcționat pentru tine.


Scale de raport

Scalele de raport au toate caracteristicile scalelor de intervale, precum și un zero adevărat, care se referă la absența completă a caracteristicii măsurate. Caracteristicile fizice ale persoanelor și obiectelor pot fi măsurate cu scale de raport, dar cele mai multe caracteristici psihologice (de exemplu, inteligență, conștiinciozitate și interese) nu pot. În consecință, majoritatea măsurilor de angajați & # 8217 și solicitanți & # 8217 de performanță optimă și tipică nu folosesc scale de raport adevărate. Înălțimea și greutatea sunt exemple de măsurare a raportului. Un scor de 0 înseamnă că există absența completă a înălțimii sau greutății. Rapoartele pot fi, de asemenea, create astfel încât o persoană care are o înălțime de 4 picioare să aibă două treimi (4 împărțit la 6) la fel de înaltă ca o persoană de 6 picioare, o persoană de 100 de kilograme este cu două treimi mai grea ca o persoană de 150 de kilograme.


În fiecare zi, vă confruntați cu o listă de cereri - adesea de la străini:

  • Vă veți înregistra pentru a vota?
  • Doriți să adăugați o băutură la comanda dvs.?
  • Ne ajutați să salvăm balenele?
  • Mă uit la lucrurile mele în timp ce folosesc toaleta?
  • Poti sa imi dai numarul tau de telefon?

În timp ce mă plimb prin Portland, pot spune cu încredere că mă confrunt cu toate aceste întrebări, cu excepția uneia, în fiecare zi. Vă voi lăsa să ghiciți care este

Solicitările sunt enervante, dar ușor de evitat. M-am priceput să spun doar: „Nu, nu vreau.” Dacă solicitantul pare deosebit de nerăbdător, aș putea să mă prefac că sunt pe telefonul meu în timp ce trec.

Dar cumva, totuși, mă găsesc spunând da din când în când la diferite cereri.

Gândește-te la ultima dată când s-a întâmplat asta tu. Ați spus da unei solicitări pe care în mod normal nu le-ați spus. Ce era diferit la acea interacțiune? Ce a făcut cealaltă persoană pentru a te convinge?

Șansele sunt, nu vă amintiți. Interacțiunea nu a fost par diferit de oricare altul. Asta pentru că lucrurile pe care le-au făcut diferit nu s-a putut observa - nici măcar nu s-a înregistrat. Pe baza unui vast corp de cercetări psihologice privind comportamentul și complianța, totuși, pot să presupun destul de bine ce a fost:

Nu a fost nimic invaziv sau agresiv că ți-ai fi amintit asta. Una sau două atingeri ușoare v-au schimbat complet punctul de vedere asupra persoanei care vă solicită [introduceți o cerere aleatorie / enervantă aici]. Ți-a modificat pe scurt creierul și chimia # 8217 și te-a făcut să te gândești, & # 8220Hei, de ce nu? & # 8221

Dacă ți-a fost greu să faci pe cineva să te ajute cu o cerere simplă (* tuse * soț / soție, copii, colegi, asociați de afaceri etc.), ia notă. Acest truc este atât de simplu, încât îl poți stăpâni în mai puțin de 10 minute. Și rezultatele ar putea schimba viața - locuri de muncă mai bune, mai mulți bani, relații mai puternice, mai mult succes etc.

De ce atingerea fizică crește conformitatea

De zeci de ani, cercetătorii și întreprinderile au fost fascinate de psihologia atingerii fizice. Cercetătorii vor să afle mai multe despre cum și de ce se comportă oamenii în anumite moduri, iar companiile vor să știe cum să folosească acele informații pentru a câștiga mai mulți bani.

Rezultatul? Munți de studii care dovedesc o simplă atingere la momentul potrivit pot crește drastic șansele unei cereri pe care o faceți va fi acceptată.

S-a demonstrat că crește sfaturi pentru serverele de restaurante [1], îi determină pe oameni să participe la sondaje [2], să convingă subiecții să împărtășească detalii personale [3], să solicite ajutor pentru găsirea unui obiect pierdut [3] și să determine oamenii să semneze petiții . Acestea sunt doar câteva exemple de ceea ce poate face atingerea corectă. S-a demonstrat chiar că crește conformitatea după ce cineva a spus deja da [4] - de exemplu, terminând de fapt un sondaj lung în loc să îl începi și să îl abandonezi.

Întrebarea este însă De ce? De ce atingerea - ceva la care probabil credeți că este o intruziune - vă determină să faceți ceva la care rezistați în mod normal?

Răspunsul este atât simplu, cât și complex. Simplu, deoarece suntem creaturi sociale condiționate să răspundem pozitiv celor care ne îmbrățișează. Dar complex din cauza a ceea ce se întâmplă atunci când se întâmplă.

Când cineva te atinge corect, cu greu observi deloc, dar ceea ce se întâmplă în corpul tău este o schimbare masivă. Contactul fizic eliberează dopamină, oxitocină și serotonină în creier [5] - substanțele chimice fericite. În același timp, vă scade nivelul de cortizol - hormonul stresului - care vă încetinește ritmul cardiac, reduce sentimentele de stres și diminuează lupta sau reacția de fugă pe care ați putea să o aveți. Practic, te relaxezi.

Toate acestea - dintr-o singură atingere - vă oferă dispoziția de a asculta și construiește un raport imediat cu persoana care vă cere ceva. Într-o clipită, ești relaxat și gata să te conformezi în loc să te enervezi și să fii gata să fugi.

Adică, atâta timp cât o faci bine & # 8230

Cum să folosiți corect Touch pentru a obține ceea ce doriți

Când cereți ceva - în special de la un străin - o atingere ușoară poate fi diferența dintre o răceală & # 8220no și # 8221 și un cald și # 8220 da. # 8221 Dar numai dacă o faceți bine.

Pe măsură ce ați citit acest articol, probabil că v-ați gândit la vremuri când cineva vă atingea într-un mod care nu vă plăcea. S-ar putea să pară manipulator, nesincer, dominant sau de-a dreptul nepotrivit. Tu ai putea nu uita de aceste momente. Îți scârțâie fața cu dispreț pe măsură ce îți amintești.

Dar amintiți-vă, o atingere reușită este una pe care abia o observați. Este plasat la momentul potrivit și în modul corect, cu o sinceritate care vă ajută.

Deci, care este diferența dintre o atingere pe care nu o vei uita niciodată și una pe care tu nu o vei aminti niciodată? Răspunsul constă în modul în care îl livrați.

Iată cum să aplicați atingerea care va transforma un încăpățânat și un 8220 nu într-un fericit și o 8220 da și 8221:

  1. Acesta trebuie să fie binevenit de către persoana care îl primește. S-ar putea să vă gândiți, & # 8220Ce? Ar trebui să întreb dacă pot să le ating? & # 8221 Nu, nu este necesar, dar limbajul corpului lor ar trebui să arate clar că sunt deschise. Dacă sunt în picioare înalți și au o expresie facială pozitivă (sau neutră), ei arată o postură care indică faptul că sunt deschiși să fie atinși. Dacă sunt cocoșați, focalizați departe de tine sau încrucișându-și brațele, acestea sunt semne ale unei posturi închise [6]. Nu vor fi receptivi la atingere. Respectă întotdeauna limbajul corpului. O modalitate rapidă de a testa este să oferiți o strângere de mână. Dacă acceptă, tu ești auriu. Dacă nu, rămâneți înapoi!
  2. Trebuie să fie livrat la brațul superior. Aceasta este regula pentru a atinge pe cineva pe care nu-l cunoști bine. În cultura occidentală, spațiul dintre cot și umăr este considerat, în general, zona & # 8220sigură. & # 8221 Dacă nu cunoști intim persoana cu care vorbești, nu rătăci în afara acestei zone! Pentru cele mai bune rezultate, livrați această atingere cu o strângere de mână însoțitoare.
  3. Trebuie să fie rapid și nedescriptibil. Atingerea ca instrument de persuasiune nu funcționează dacă se observă. Încercați să vă obișnuiți să faceți acest lucru cu oameni cu care vă simțiți foarte confortabil. Don & # 8217t rămâne mai mult de o clipă. Imaginați-vă pe cineva gândindu-se clar la acțiunile sale și urmărindu-și brațul extins pentru a vă atinge. Cât de ciudat ar fi asta?
  4. Trebuie făcut de la o distanță foarte apropiată. Acest lucru vă ajută să faceți atingerea nedescriptibilă. Nu ar trebui să aveți mai mult de 3/4 dintr-un braț și o lungime de # 8217 față de persoană. În acest fel, nu ajungeți niciodată în mod incomod. Din nou, a fi suficient de aproape pentru o strângere de mână este o regulă bună.
  5. Trebuie livrat cu încredere. Oamenii sunt incredibil de buni la citirea încrederii și ne simțim în mod natural confortabili în jurul oamenilor care o prezintă. Insecuritatea ne face să ne simțim inconfortabili. Când mergi după el, mergi după el. Dar nu merge niciodată după asta dacă restul limbajului corpului tău proiectează nesiguranță.
  6. Trebuie livrat cu contact vizual. Contactul vizual vă va ajuta să păreați încrezător și sincer. De asemenea, vă va împiedica să atrageți atenția asupra luminii care vă atingeți, ceea ce ar putea face lucrurile incomode dacă nu sunteți încrezători și sinceri!
  7. Trebuie livrat fără presiune. Momentul potrivit pentru a atinge este în timpul primei introduceri sau pe măsură ce vă îndreptați deja către un da. Dacă explici activ și încerci să convingi pe cineva care nu este deschis cererii tale, ești prea târziu. Va ieși ca nedorit și manipulator.
  8. Trebuie livrat cu un zâmbet. Amintiți-vă, majoritatea comunicării dintre oameni este complet non-verbală - postura, expresia feței, tonul vocii. Indiferent ce ați spune, asigurați-vă că restul corpului dvs. oferă o atmosferă primitoare înainte de a atinge.

O atingere ușoară, livrată la momentul potrivit, este o forță puternică care este atât de primitoare, cât și de convingătoare. Puteți să-l folosiți la fel de bine pentru a-i determina pe copiii voștri să se comporte cât mai bine pentru a încheia o afacere importantă sau pentru a obține un străin care să vă ajute să căutați cheile mașinii pierdute.

Dar linia dintre o primire și o atingere nedorită este îngustă, așa că asigurați-vă că urmați cu atenție pașii de mai sus pe măsură ce vă exersați și vă îmbunătățiți.

Faceți acest lucru în următoarele 10 minute

Timp de provocare! Puneți la încercare acest concept făcând o cerere folosind aceste sfaturi în următoarea interacțiune față în față. Apoi, întoarce-te și spune-ne cum a funcționat pentru tine.


Psihologia baseballului

Este al șaptelea joc al World Series - partea de jos a noua repriză, echipa ta a scăzut cu 4-3, cu alergători pe a doua și a treia - și ești pe punte. Te uiți cum coechipierul tău scoate al doilea. Asta înseamnă că ai șansa să câștigi un campionat pentru echipa ta. sau pierde-l.

Ești cunoscut ca un lovitor de ambreiaj și ai lovit în siguranță în 22 de jocuri consecutive - o serie impresionantă, cu siguranță. Dar pe măsură ce pășiți în cutia bătătorului, mâinile îți transpiră și mintea îți curge. Te gândești la ultima dată când te-ai confruntat cu acest ulcior și cu mingea curbă pe care a aruncat-o pentru a te lovi. Îl privești stând pe movilă și pare obosit. Încerci să culegi indicii din limbajul corpului său. Cât de rapid este balonul său rapid astăzi? Te va ispiti din nou cu acea curbă?

Psihologii pun diferite întrebări: Contează cu adevărat dunga ta recentă? Există chiar și așa ceva ca un batător de ambreiaj? Te va păcăli curba jucătorului? Și apoi există întrebări mai de bază: Cum este posibil să atingi un 100 m.p.h. fastball fără a putea vedea mai mult de o fracțiune de secundă? Cum se face că chiar și jucătorii de loturi de nisip - simpli copii - pot face intuitiv geometria complexă necesară pentru a ajunge exact la locul potrivit pentru a prinde o minge de zbor?

Psihologul Universității din Missouri, Mike Stadler, folosește cercetări făcute de zeci de oameni de știință comportamentali, plus unii dintre ai săi, pentru a încerca să răspundă la aceste întrebări complicate în noua sa carte, The Psychology of Baseball. "Baseball-ul se dovedește a fi un bun laborator pentru studierea fenomenelor psihologice", spune Stadler, "pentru că împingeți sistemul uman la limitele sale. Și acesta este un mod bun de a vedea cum funcționează sistemul".

Psihologii au studiat jucătorii de baseball aproape atât timp cât Red Sox dezamăgise fanii din Boston și o mare parte din atenție s-a concentrat în mod firesc pe cea mai eroică parte a jocului: lovirea. Marii sluggeri de baseball, precum Babe Ruth, Ted Williams și Albert Pujols, fac să pară atât de efort, ceea ce face dificilă acceptarea consensului științific că lovirea este practic imposibilă. Așa este, imposibil. De ce? O minge aruncată de un pitcher din liga majoră atinge viteze de 100 m.p.h. și o viteză unghiulară (viteza în grade la care mingea se deplasează prin câmpul vizual) de peste 500 de grade pe secundă. Un om tipic poate urmări obiecte în mișcare până la aproximativ 70 de grade pe secundă. Adăugați la aceasta faptul că este nevoie de mai mult timp pentru a balansa o liliecă decât pentru ca un pitch să meargă de la mâna pitcherului la mănușa catcherului, ceea ce înseamnă că un lovitor trebuie să-și înceapă leagănul înainte ca mingea să fie eliberată și să aibă mai puțin de o jumătate de al doilea să se răzgândească. Tot ceea ce este egal cu imposibil.

Nu este surprinzător că jucătorii de baseball profesioniști sunt capabili să țină ochii pe minge mai mult (până la 120 de grees pe secundă) decât ființa umană medie. Într-un studiu, jucătorii profesioniști cărora li s-a cerut să stea cu ochii pe minge au făcut unul din cele două lucruri. Fie au urmărit terenul până când a atins viteze prea mari pentru a ține evidența - cel mai îndepărtat jucător ar putea urmări un pitch a fost de 5,5 picioare în fața plăcii - sau, mai puțin frecvent, au urmărit primele picioare și apoi repede și-au mutat linia vizuală acolo unde au crezut că va ajunge mingea și l-au urmărit în timp ce traversa placa. Așadar, se pare că sfatul antrenorului tău de ligă mică - privește mingea până când se întâlnește cu liliacul - este de fapt imposibil din punct de vedere fizic. Dar chiar și cei mai răi jucători din Liga Majoră reușesc două din 10 călătorii la platou. Hit-urile pe care le primesc sunt pur și simplu noroc? Nu chiar.

„Cred că ceea ce mă interesează cel mai mult în anumite privințe este că, deși avem limitările perceptive și chiar dacă avem limitele timpului de reacție, există încă suficiente mecanisme mentale pentru a ne ajuta să rezolvăm problema”, spune Stadler. Hitters trebuie să facă câteva presupuneri și să ghicească unde va fi mingea și când va fi acolo pentru a intra în contact. Deoarece butoiul liliacului este suficient de lung pentru a acoperi întreaga placă, dar are o grosime de doar câțiva centimetri, prezicerea locului în care mingea va ajunge orizontal peste placă este mult mai puțin importantă decât predicția unde va fi pe verticală. Și o mare parte a prezicerii la ce înălțime va traversa placa are de-a face cu prezicerea vitezei mingii.

Rob Gray din statul Arizona a folosit o simulare virtuală de lovitură - ceva pe care el îl descrie ca un joc video „simplificat în mod intenționat” - pentru a determina ce indicii îi ajută pe lovitori să intre în contact cu mingea. Într-un studiu din 2002, el a variat la întâmplare viteza mingii virtuale de la aproximativ 70 la 80 m.p.h., iar frapatorii au eșuat lamentabil, cu medii de bătăi de aproximativ 0,030. Asta te va face să fii eliminat dintr-o echipă de minge T. Dar în aceeași simulare, lovitorii s-au descurcat mult mai bine - cu medii de bătăi de 0.120 - când pitch-urile au fost aruncate la doar două viteze diferite: lent (75 m.p.h.) sau rapid (85 m.p.h.). Aleatoria, nu o minge rapidă prea puternică, este cea care păcălește pe frapători. Concluzia lui Gray: „Este clar că bătăile reușite sunt aproape imposibile în situația în care viteza de pitch este aleatorie și în care nu există piste auxiliare (de exemplu, mișcarea brațului pitcherului sau numărul de pitch).

Deci, întoarce-te la tine acum în cutia bătătorului. Puteți măcar să vă simțiți confortat știind că pitcherul cu care vă confruntați are doar câteva pitch-uri: o minge rapidă, o schimbare și poate un glisor sau o minge curbată. Ați exersat lovirea fiecăruia dintre aceste pitch-uri de mii de ori în timpul carierei dvs. și vă puteți baza pe cunoștințele dvs. despre aceste bat-uri. Există, de asemenea, indicii precum viteza brațului ulciorului și rotația mingii care vă ajută să faceți o presupunere educată despre ce pas vine. Poate că va trebui să vă obișnuiți cu viteza unui ulcior, dar aveți o idee decentă pe unde merge mingea - cel puțin suficientă idee bună pentru a reuși la locul de muncă 30 la sută din timp.

Acum întrebarea este: Vei evolua în această situație de ambreiaj, cu jocul și campionatul pe linie, sau te vei sufoca? Cercetările care datează de la un studiu din 1984 realizat de Roy Baumeister din Florida State (un membru al APS) și care includeau lucrări ale lui Sian Beilock din Michigan State sugerează că, dacă puneți un jucător într-o situație de presiune, el dezvoltă o auto-focalizare mai mare decât normală - ceea ce noi apel colocvial încercând prea mult. Când înveți un proces ca un leagăn de baseball, este important să-l practici pas cu pas, iar frapatorii începători se gândesc efectiv la acțiunile lor de a-și schimba greutatea, de a-și roti șoldurile și așa mai departe. Dar experții fac acest lucru în mod natural. Într-adevăr, Gray și-a folosit simularea de lovire pentru a arăta că atunci când hitters experți au fost rugați să se concentreze pe o anumită parte a swing-ului lor, le-a afectat negativ performanța.

"Dacă te forțăm să te întorci și să te gândești la fiecare etapă a ceea ce faci, începi de fapt să interferezi cu aceste cunoștințe procedurale, cu această memorie motorie și începi să o deranjezi", spune Gray. "Este ca și cum ai fi jucat cu o mașină care funcționează foarte eficient. Începi să încerci să controlezi totul singur și o încurcă și te afectează performanța."

Este greu să-ți imaginezi o situație mai plină de presiune decât World Series, așa că nu ar fi o întindere să crezi că lovitorul ar putea să-și reconsidere balansul. Dar dacă este un batător de ambreiaj? Ce se întâmplă dacă a fost într-o serie fierbinte în ultimele săptămâni? Consensul științific este că nu există un astfel de bătător, deși încercați să spuneți asta oricui care a fost la sfârșitul pierderii unuia dintre cele 15 hit-uri ale lui David Ortiz cu Red Sox sau cu cele 14 jocuri consecutive ale World Series ale lui Derek Jeter cu un lovit. Totuși, analiza statistică pare să arate că dungile și lovirea ambreiajului ar putea fi doar rezultatul unei probabilități simple.

Fizicianul Ed Purcell de la Harvard a făcut o analiză statistică și a concluzionat că toate dungile și prăbușirile, cu excepția remarcabilei serii de 56 de jocuri a lui Joe DiMaggio, se încadrează în ceea ce se putea aștepta din întâmplare. Gândiți-vă astfel: Dacă întoarceți o monedă echitabilă de câteva milioane de ori, nu este greu să vă imaginați că ar putea exista momente în care apare capete de 20 de ori la rând.

Există suport suplimentar pentru această vizualizare. Dick Cramer, statistician de baseball și fondator al STATS, Inc., a afirmat că, dacă baseball-ul ar avea jucători de ambreiaj, ar fi consecvenți de la an la an - la fel ca cei mai buni jucători de la domiciliu ai ligii sunt consecvenți de-a lungul anilor. Ceea ce a constatat de fapt este că un jucător ar putea fi unul dintre cei mai buni jucători de baseball dintr-un an, apoi să cadă în jos chiar anul viitor.

Nu toată lumea este pregătită să reducă lovirea ambreiajului. Grey, de exemplu, crede că cei care lovesc ambreiajul ar putea ști să se relaxeze și să nu încerce prea mult în situațiile în care există multe lucruri pe linie. Așadar, poate că nu este atât de mult un batător de ambreiaj, cât este un nonchoker. Un studiu al bolilor susține această idee. Studiul a arătat că bolii profesioniști sunt mult mai predispuși să facă o grevă după o serie de greve decât să facă o grevă după o serie de non-greve. Acest lucru a fost adevărat și pentru sporturile de weekend, cum ar fi potcoavele.

S-ar putea ca o cantitate prea mare de baseball să fie decisă de alți factori decât lovitorul - jucătorul și jucătorii de teren au cu siguranță o oarecare influență - pentru a putea determina cu exactitate dacă lovitorii sunt ambreiați sau striați. Ce se întâmplă atunci când un jucător „streaky” se lovește de un pitcher care se află și el în fruntea jocului său? Sau ce se întâmplă dacă bătătorul face un contact bun în timpul celor două bat-uri, dar este jefuit de jocuri spectaculoase pe teren de ambele ori?

„Totul se rezumă în cele din urmă la lovitorul care a reușit sau nu a reușit”, spune Stadler. "Dar există mult mai multe în spatele acestui număr în scorul de casetă pe care scorul de casetă pur și simplu nu le captează."

Deci, să presupunem că te-ai întors la platou și ai rămas în urmă în numărul 2-2. Următorul pitch vine și, așa cum ați prezis, este o altă minge curbată. Esti gata. Dai un leagăn bun. Mingea navighează adânc în afara terenului. Fundașul decolează imediat în dreapta lui, urmărind mingea cu ușurință. De fapt, el nu introduce nicio formulă complicată în neuroni în timp ce sprintează, dar pare complet sigur de locul unde va ateriza mingea. Atunci, bătaie! Aleargă direct în peretele exterior, iar mingea îi zboară deasupra capului pentru o acasă câștigătoare.

La fel ca lovirea, câmpul pare, de asemenea, că ar trebui să fie o imposibilitate mentală și fizică - ceea ce îl face să fie fascinant pentru cercetătorii în psihologie. Dacă puneți un jucător în teren și îl faceți să rămână pe loc, el este de fapt destul de prost în a prezice unde va ateriza o minge, totuși va alerga fără efort până la acel loc atunci când i se va permite să facă acest lucru. Cum?

Una dintre primele teorii dezvoltate pentru a explica capturarea mingii a fost dezvoltată de fizicianul Seville Chapman, care a emis ipoteza că jucătorii de teren au folosit accelerația mingii pentru a-i ajuta să determine unde va ateriza mingea. Pentru a simplifica problema în scopuri experimentale, mingile au fost lovite direct direct la jucătorii de teren, care apoi s-au deplasat fie înainte, fie înapoi, pentru a menține mingea în mișcare la o viteză constantă prin câmpul lor vizual - așa că au început cu ochii ațintiți pe placa de acasă și apoi se mișcau într-un mod care le păstra ochii mișcându-se drept în sus, cu o viteză constantă, până când au făcut captura. Dacă s-ar mișca prea departe înainte, mingea s-ar mișca mai repede prin câmpul lor vizual și le-ar trece peste cap. Dacă s-ar mișca prea mult înapoi, mingea pare să moară în fața lor.

Această teorie i s-a părut prea simplă lui Mike McBeath, psiholog la Arizona State. În primul rând, modelul lui Chapman a prezis că jucătorii de teren vor folosi același proces pentru mingi lovite la stânga sau la dreapta, făcând pur și simplu un calcul lateral împreună cu calculul vitezei de bază. Dar asta ar însemna că mingile lovite pe lateral ar trebui să fie mai greu de prins, iar McBeath (și fiecare jucător de teren din terenul de nisip) știe că pur și simplu nu este cazul. Orice outfielder vă va spune că o minge lovită direct la el este cea mai dificilă de prins, așa că McBeath a argumentat în schimb că, atunci când o minge este lovită direct la un jucător, jucătorului îi lipsesc niște informații cruciale pentru a face captura.

El a venit cu o metodă asemănătoare cu cea a lui Chapman, dar a inclus o piesă suplimentară: a ipotezat că jucătorii de teren au ținut mingea în mișcare prin câmpul vizual într-o linie dreaptă, dar diagonală. Deci, dacă jucătorul de teren se uită la placa de acțiune atunci când mingea este lovită, atunci ține ochii asupra mingii și aleargă, astfel încât capul să se miște de-a lungul unui unghi constant până când mingea este direct deasupra lui, care este atunci când o prinde. Pentru a testa acest lucru, McBeath a solicitat jucătorilor de teren să pună camere video pe umeri, iar camerele s-au mișcat în acest mod.

Cu toate acestea, întrebați-i pe oricare dintre principalii ligi în legătură cu acest lucru și veți primi priviri goale. McBeath a vorbit cu outfielderi profesioniști, iar răspunsurile au variat de la „Bate-mă” la „Ești plin de asta”. Asta pentru că nu există o procesare conștientă implicată, totul are loc la nivelul instinctului, chiar dacă geometria este sofisticată.

Se pare că outfielderii nu sunt singurii care operează conform strategiei lui McBeath. Câinii îl folosesc pentru a prinde frisbee, liliecii și insectele îl folosesc pentru a prinde prada, cei din interior folosesc modelul - doar cu susul în jos - pentru a lansa mingi la sol și, acum, și roboții îl folosesc. Deoarece algoritmul pentru prinderea bilelor cu muște este de fapt atât de simplu, McBeath a reușit să colaboreze cu experți în robotică pentru a programa roboții pentru a prinde bilele cu muște. (Sau cel puțin a ajunge la locul potrivit prin prindere este o problemă diferită pentru un robot fără mâini.)

„Este îngrijit”, spune McBeath, expert în percepție. "Nu este întotdeauna adevărat că felul în care oamenii și animalele fac lucrurile este cel mai bun mod. Geometria unui jucător în mișcare din perspectiva jucătorului pare că ar fi un coșmar al unei formule. Dar ceea ce am arătat este că o poate reduce la această soluție geometrică foarte simplă. "

Modelul lui Chapman este încă folosit pentru a descrie cazul special de prindere a mingilor lovite direct la jucător. Ambele teorii de captare a mingii impun ca jucătorii de teren să facă ajustări în mișcare, ceea ce explică de ce suntem atât de prost predicți unde va merge o minge dacă stăm într-un singur loc.

De asemenea, explică de ce outfield-ul nostru din World Series a fugit direct în perete atunci când a urmărit alergarea câștigătoare a jocului. Folosind metoda lui McBeath, jucătorii care urmăresc o minge de zbor știu doar că sunt capabili să ajungă la locul unde va ateriza mingea. Această geometrie intuitivă nu oferă nicio perspectivă asupra faptului că mingea merge, merge. plecat.

Sunt născuți sau făcuți jucătorii buni?

Este tentant să presupunem că există o anumită abilitate înnăscută implicată în a deveni un jucător de minge de elită. Jocul de baseball pare să se desfășoare în familii - cred că Ripken sau Bell sau Bonds. În plus, studiile au arătat că jucătorii de baseball sunt un grup select de sportivi cu abilități uimitoare, cum ar fi posibilitatea de a urmări obiecte care se mișcă la viteze extrem de mari de viteză unghiulară.

În 1921, psihologii de la Columbia au convins-o pe Babe Ruth să facă o serie de teste și au descoperit că el a reacționat mai repede la semnalele sonore și vizuale decât ființa umană obișnuită. Coordonarea mâinii-ochi a fost mai bună decât cea mai mare parte a populației și putea percepe informațiile semnificativ mai bine decât o persoană obișnuită.

„Secretul abilității de lovire a lui Babe Ruth este clar dezvăluit în aceste teste”, a scris Hugh Fullerton, autorul articolului Popular Science Monthly care descrie testele. „Ochiul, urechea, creierul și nervii lui funcționează mai rapid decât cei ai unei persoane obișnuite.”

Testele similare au fost făcute recent asupra lui Albert Pujols, care a jucat în Sluggerul din St. Dar psihologii nu au reușit să stabilească o legătură cauzală între această funcționare fiziologică superioară și succesul la baseball. Aceste caracteristici ar putea face oamenii mai buni la baseball, dar s-ar putea ca jucătorii de baseball cu aceste abilități să fie mai buni, deoarece practică lovirea mingilor de bază tot timpul.

Mike Stadler, Universitatea din Missouri, subscrie la o teorie a set-point-ului, ceea ce înseamnă că jucătorii se nasc cu o anumită gamă de talente, dar ajung în vârful gamei lor prin muncă și practică grea. Pentru majoritatea dintre noi, oricât de mult am practica, nu vom face ligile majore. Alții au talentul să-l facă, dar trebuie să-și dezvolte abilitățile pentru a deveni super-stele.

Cu siguranță viteza, reflexele și coordonarea mâinii-ochi sunt importante, dar există și alți factori. Toți jucătorii de teren par să urmeze teoria lui Mike McBeath pentru a-i ajuta să prindă mingi de zbor. Dar McBeath, universitatea statului Arizona, a descoperit că unii sunt, în mod natural, mai agresivi, încercând să rămână în fața curbei, ca să spunem așa, iar acești jucători tind să aibă mai mult succes în a ajunge la mingi greu de prins. Alții rămân în urmă, așteaptă ca mingea să se deplaseze de pe linia dreaptă și apoi trebuie să facă ajustări, ceea ce le încetinește.

Echipele de baseball folosesc teste de personalitate - dintre care cele mai faimoase sunt Inventarul de motivație atletică al lui William Winslow și Inventarul succesului atletic, care se bazează pe AMI - pentru a-i ajuta să elimine marii jucători de la jucătorii buni când devine timpul de draft. . În loc să se uite la înălțimea și viteza jucătorilor, aceste teste disting între nivelurile lor de ambiție, coacabilitate și leadership. Echipelor de baseball nu le place să ofere formulele lor secrete, dar Ronald Smith de la Universitatea din Washington și alții au analizat corelația dintre aceste teste și succesul în baseball-ul profesional. Studiile lui Smith au găsit câteva caracteristici - motivația realizării, gestionarea adversității și atingerea vârfurilor sub presiune - corelate bine cu o lungă carieră în Majors, dar, în special, jucătorii cu încredere în sine mai mare sunt jucători ai Ligii Majore mai de succes. Această caracteristică nu pare a fi la fel de importantă în fotbal sau baschet, probabil pentru că întreaga echipă este mai responsabilă pentru un rezultat de succes în aceste sporturi. La baseball, este doar pitcherul împotriva lovitorului.

„Pentru hitters, eșecul este o experiență atât de obișnuită încât trebuie să ai oameni care își păstrează încrederea chiar și printr-un șir lung de eșec”, spune Stadler.

Se ridică o curbă rapidă și o curbă curbă?

Termenii „bile în creștere rapidă” și „curbe în afara mesei” au devenit parte a lexiconului de baseball. Dar majoritatea psihologilor și fizicienilor sunt de acord că niciunul dintre ei nu există cu adevărat. Din cauza gravitației și pentru că un ulcior aruncă dintr-o movilă la câțiva centimetri deasupra locului în care se află bătătorul, este imposibil ca o minge rapidă să se ridice - chiar și pentru un ulcior înarmat.

Totuși, mulți hitters jură că au văzut - și chiar au fost izbiți de - aceste pitch-uri dificile. În calitate de student absolvent care lucra la disertația de doctorat la Stanford, Mike McBeath, acum la Arizona State, a fost intrigat de această contradicție și și-a luat o lună liberă din cercetările sale pentru a scrie o lucrare despre iluzia bilei rapide în creștere.El a venit cu un model care explică modul în care un balon rapid ar putea fi perceput că a crescut chiar dacă ar fi scăzut, de fapt, la câțiva metri de când a fost lansat.

Dacă un bătător evaluează greșit viteza unui pas și se așteaptă ca mingea să fie mai lentă decât este de fapt, se așteaptă ca aceasta să cadă mai departe până când va trece placa. Așa că leagănă acolo unde crede că mingea ar trebui să traverseze placa, dar leagănul este de fapt la câțiva centimetri sub minge. Deoarece este imposibil pentru el să urmărească mingea de la momentul eliberării până la momentul contactului, rezultatul este o minge care pare să fi fost atât de rapidă încât a sărit peste bat.

Opusul este valabil pentru curba. Bătătorul presupune că mingea vine mai repede decât este de fapt, așa că până ajunge la farfurie, este mai mică decât se aștepta bătătorul, dând impresia că a căzut câțiva centimetri.

„Curba cu siguranță curbează ceva”, spune McBeath. "Au existat fotografii de mare viteză care verifică acest lucru. Doar că pare să se curbeze în moduri mai amuzante decât s-a verificat."

Curbura laterală are un impact foarte mic asupra aluatului, deoarece liliacul este suficient de mare pentru a acoperi întreaga placă. Cu toate acestea, evaluarea greșită a vitezei poate face ca bătutul să se balanseze peste sau sub minge. Deci, poate că jucătorii ar trebui să vorbească cu adevărat despre leagănele „în creștere” și „în afara mesei” decât pe pitchuri.

Acest articol apare în numărul din aprilie 2007 al Observer, revista lunară a Association for Psychological Science.

Sursa poveștii:

Materiale furnizate de Asociația pentru Știința Psihologică. Notă: Conținutul poate fi editat pentru stil și lungime.


Coerență

În ceea ce privește structurile repetate, nume precum „model” și „controler” acționează ca o bucată pentru a aminti modul în care aceste structuri se raportează între ele.

Cadrele, micro-arhitecturile și motoarele de joc toate încearcă să creeze și să impună astfel de relații. Aceasta înseamnă că oamenii trebuie să petreacă mai puțin timp pentru a afla cum comunică lucrurile și cum sunt conectate. Odată ce strângeți structurile, devine mai ușor să treceți de la o bază de cod la alta.

Cu toate acestea, factorul principal în toate acestea este consistență. Cu cât baza codului este mai consistentă în denumire, formatare, structură, interacțiune etc., cu atât este mai ușor să treci în cod arbitrar și să îl înțelegi.


Teoria RBC nu este în sine capabilă să înceapă cu fotografia unui obiect real și să producă o descriere a geonilor și a relațiilor obiectului, teoria nu încearcă să ofere un mecanism pentru a reduce complexitatea scenelor reale la forme simple de geon. Teoria RBC este, de asemenea, incompletă, deoarece geonii și relațiile dintre ei nu vor reuși să distingă multe obiecte reale. De exemplu, o pere și un măr sunt ușor distinse de oameni, dar nu au colțurile și marginile necesare pentru ca teoria RBC să recunoască că sunt diferite. Cu toate acestea, Irving Biederman a susținut că teoria RBC este modul „preferat” de recunoaștere a obiectelor umane, cu un proces secundar care manipulează obiecte care nu se disting prin geonii lor. El afirmă în plus că această distincție explică cercetările sugerând că obiectele pot sau nu să fie recunoscute la fel de bine cu modificări de punct de vedere².

Sternberg, Robert J. (2006): Psihologie cognitivă. Ed. 4 Thomson Wadsworth.
1 Biederman, I. (1987) Recunoașterea pe componente: o teorie a înțelegerii imaginii umane. Psychol Rev. 1987 apr94 (2): 115-47.
²Biederman, I. (2000). Recunoașterea obiectelor rotite în profunzime: o recenzie a cercetărilor și teoriei recente. Viziune spațială, 13, 241-253.


Eul și unitățile

Distincția dintre ego și id-ul de mai sus l-a determinat pe Freud să contrasteze ego-ul și id-ul în termeni de surse motivaționale. Mai precis, identitatea este motivată de impulsuri în timp ce ego-ul gestionează ei: & # x0201C Pentru ego, percepția joacă rolul care în id cade în instinct. Eul reprezintă ceea ce poate fi numit rațiune și simțuri comune, spre deosebire de id, care conține pasiunile & # x0201D (Freud, 1923b, p. 25 cf. Freud, 1933, p. 76). În mod similar, Freud (1923b) mai scrie că & # x0201C [t] egoul se dezvoltă de la perceperea instinctelor la controlul lor, ascultând instinctele până la inhibarea lor & # x0201D (pp. 55 & # x0201356). Această deconectare între ego și drive-uri duce la distincția identității & # x0201Cirational & # x0201D cu ego-ul executiv rațional, analog unui cal și călăreț:

Relația ego-ului cu id-ul ar putea fi comparată cu cea a unui călăreț cu calul său. Calul furnizează energia locomotivei, în timp ce călărețul are privilegiul de a decide asupra obiectivului și de a îndruma mișcările puternice ale animalelor & # x02019.

Maze (1987) remarcă faptul că această distincție a pregătit calea dezvoltării psihologiei ego-ului prin care ego-ul este autonom de unități și constă dintr-un set de funcții, inclusiv controlul motilității, proceselor perceptive, funcțiilor sintetice și capacității inhibitoare (Hartmann, 1950 , 1958 Rapaport, 1951). În timp ce Hartmann (1950) credea inițial că & # x0201Cid și ego-ul sunt inițial unul & # x0201D în curs de dezvoltare & # x0201Cout din matricea instinctului animal & # x0201D (p. 79 cf. Freud, 1968, p. 59), el a conceput totuși Eul dezvoltat ca diferit funcțional de id. Mai târziu, Hartmann (1958) discută despre & # x0201 aparatele ego-ului înnăscut & # x0201D (p. 103), precum și despre funcțiile ego-ului care nu pot fi derivate din impulsurile instinctuale și # x0201D (p. 101), ducând la viziunea ego-ului strict autonomie. Autonomia ego-ului și a impulsurilor a devenit ulterior psihologia ortodoxă a ego-ului [pentru o discuție despre istoria psihologiei ego-ului, vezi Marcus (1999)]. Recent, Lettieri (2005), de exemplu, se referă la natura fundamental autonomă, autogeneratoare & # x0201Cego & # x0201D (p. 377) și Gillett (1997) chiar distinge două ego-uri autonome: ego-ul & # x0201Conștient & # x0201D & # x0201 Similare cu cea a unui executiv central & # x0201D și a unui & # x0201 Eul inconștient, & # x0201D & # x0201 De asemenea, un executiv central cu funcții limitate la cele necesare pentru reglementarea apărării & # x0201D (p. 482).

O problemă generală, totuși, este postularea unui id & # x0201Cirational & # x0201D și a ego-ului & # x0201Crational & # x0201D constă în faptul că acest lucru deschide în esență calea reinstaurării facultății carteziene & # x0201Crational. & # X0201D Aici oamenii sunt divorțați de restul regnul animal în virtutea funcțiilor & # x0201Cego & # x0201D care urmăresc să gestioneze, dar sunt independente de acțiunile instinctuale. Beres (1962), de exemplu, susține că & # x0201C [h] activitatea psihică umană diferă de cea a animalelor, inclusiv, din câte știm, chiar și primatele superioare, prin medierea funcțiilor ego-ului între stimulul instinctual, nevoia și satisfacția sau inhibarea ei & # x0201D (p. 317). Mai recent, Tauber (2010) a dezvoltat această implicație pentru a pretinde că eul freudian are liber arbitru și atribuind astfel lui Freud o poziție pe care ar găsi-o ca antitetică poziției sale deterministe favorizate.

Problema mai specifică aici cu disocierea ego-ului de drive-uri este explicarea motivației ego-ului (Maze, 1983, 1987, 1993). Deoarece se spune că ego-ul arbitrează între diferite dorințe și cerințe (de exemplu, între id, super-ego și lumea externă & # x02013 Freud, 1923b, p. 56), atunci trebuie să se ofere o anumită explicație a politicii motivaționale a ego-ului și a # x02019 (de ce, de exemplu, ego-ul alege să facă X Decat Da?). Hartmann & # x02019s (1958) încearcă să explice motivația ego-ului în termeni de adaptare cade pradă unui moralism implicit deoarece adaptarea este relativă la diferite subiecte & # x02019 puncte de vedere (vezi Maze, 1987). O critică similară poate fi extinsă la Lettieri & # x02019s (2005) tratarea ego-ului ca un proces de adaptare auto-organizator & # x0201D (p. 376). În plus, ego-ul devine un agent cu adevărat liber și autonom, după cum se reflectă în referința de mai sus la natura fundamental autonomă, autogeneratoare & # x0201D (Lettieri, 2005, p. 377). În consecință, și așa cum Freud a recunoscut, pentru a evita o agenție rațională neîncorporată, este necesară o explicație motivațională bazată în cele din urmă pe un mecanism determinist biologic pentru a explica atât direcția, cât și activitatea oricărui comportament.


Legate de

Sporturile de duminică duc la luni Flops

Când participanții la studiu au fost nemulțumiți de performanțele echipei lor duminică, au raportat, de asemenea, o stare mai negativă luni, care a fost legată de un angajament mai scăzut și de o productivitate la locul de muncă. Mai mult

Problema cu prea mult talent

Recrutarea talentelor la nivel înalt poate părea o modalitate sigură de a câștiga, dar reunirea celor mai talentați indivizi nu pare să garanteze cea mai bună performanță posibilă a echipei. Mai mult

Plimbare la tampoane de prânz împotriva stresului la locul de muncă

Sa dus la o plimbare la ora de prânz s-a dovedit a avea o influență pozitivă asupra dispoziției, entuziasmului și percepției oamenilor despre performanța la locul de muncă. Mai mult


Patru modele relaționale în teoria modelelor relaționale

Partajare comunală

În partajarea comunitară, toată lumea dintr-un grup sau o diadă este la fel în ceea ce privește ceea ce fac: toți împărtășesc mâncare, spațiu de locuit sau responsabilitate pentru o muncă. Dacă cineva are o problemă, îi privește pe toți. Străinii îi tratează ca fiind responsabili în mod colectiv pentru ceea ce fac, pedepsindu-i pe oricare sau pe toți fără discriminare. Relațiile comunitare implică un sentiment de unitate și identitate, care poate fi la fel de puternic ca legătura dintre mamă și copil sau iubitorii romantici, sau la fel de slab ca identitatea națională sau etică. Cele mai intense relații de partajare comunală se bazează pe sentimentul participanților și # 8217 că corpurile lor sunt în esență aceleași sau conectate, deoarece sunt legate prin naștere, sânge, aspect și marcare sau modificare a corpului, cum ar fi o formă de circumcizie sau excizie. Mișcarea ritmică sincronă poate conecta oamenii în acest fel, de exemplu, în exerciții militare sau dansuri rituale. Împărtășirea de alimente, băuturi sau substanțe precum tutunul stă la baza relațiilor comunale. La fel și contactul fizic, cum ar fi mângâierea, mângâierea, sărutul sau somnul aproape. Făcându-și corpurile la fel sau conectate, oamenii creează relații comunale și, în același timp, comunică existența și intensitatea relației lor. De asemenea, oamenii se gândesc la ei înșiși ca la fel, reprezentarea lor cognitivă și emoțională a relației corespunde modurilor în care o exprimă. Copiii răspund intuitiv la aceste expresii de partajare comunală, care este modul în care se conectează și se identifică cu familiile și îngrijitorii lor.

Clasamentul autorității

În clasamentul de autoritate, oamenii sunt ordonați liniar într-o ierarhie adecvată de privilegii și responsabilități. Superiorii au dreptul la respect deferențial, dar au responsabilitatea pastorală de a reprezenta, apăra și proteja subordonații. Într-o relație de clasare a autorității, oamenii se gândesc la superiorii lor ca mai sus, mai mari decât, în fața, având mai multă putere sau forță decât și care le precedă. Subordonații sunt percepuți ca mai jos, mai mici decât, care urmează în spate, mai slabi decât și care vin după. Această reprezentare cognitivă a clasamentului social corespunde afișărilor sociale de rang pe care oamenii le folosesc pentru a-și comunica pozițiile relative, de exemplu, atunci când o persoană se pleacă în fața superiorilor sau așteaptă ca ei să înceapă să mănânce mai întâi. În multe limbi, oamenii se adresează cu respect sau se referă la superiori folosind forme de plural și folosesc forme de singular atunci când vorbesc cu subordonații (de exemplu, franceză vous vs. tu). Copiii recunosc intuitiv sensul de a fi mai mari sau mai înalți, de a fi în față sau de a merge mai întâi.

Egalarea egalității

Egalarea egalității este baza preluării, drepturilor egale, chiar împărtășirii, votului, deciziei prin monedă sau loterie și reciprocității echilibrate prin care oamenii returnează același tip de lucru pe care l-au primit. Aceasta este structura universală a jocurilor și a sporturilor, în care adversarii au un număr egal de jucători sau piese, folosesc un mod corect de a decide cine alege primul, joacă pe un teren sau o masă simetrică, ia rânduri, au timp egal pentru a juca și adesea folosesc zaruri sau alte dispozitive care adaugă șanse incerte, dar egale. Într-o relație de egalitate de egalitate, participanții pot fi uniformi sau inegali la un moment dat, dar când sunt inegali, știu cum să regleze lucrurile - de exemplu, luând următoarea tură. În potrivirea egalității, oamenii folosesc operațiuni concrete de potrivire pentru a demonstra egalitatea, cum ar fi începerea unei curse cot la cot, aruncarea unei monede sau alinierea echipelor opuse unul la unu. Aceste operațiuni concrete sunt demonstrații procedurale ale egalității: acțiunile arată că părțile sunt în mod evident egale. Distribuirea buletinelor de vot este o definiție operațională a egalității în alegerea politică. Configurarea celor două seturi corespunzătoare de piese de șah și lovirea ceasului la sfârșitul fiecărei mișcări sunt definiții operaționale ale unui joc corect. Respectarea acestor reguli face ca jocul să fie un joc demonstrabil corect și corect. Pentru copii și adulți, egalitatea este intrinsec importantă. Persoanele se supără foarte mult atunci când au mai puțin decât colegii lor.

Prețuri de piață

Prețul de piață este o relație guvernată de rapoarte, rate sau proporții. Cele mai evidente exemple sunt prețurile, salariile, chiriile, taxele, zecimile și dobânzile. Dar prețul pieței este, de asemenea, baza pentru analize cost-beneficiu formale și informale în care oamenii iau decizii pe baza a ceea ce investesc proporțional cu randamentele pe care se pot aștepta să le obțină. Prețurile de piață implică întotdeauna un standard universal prin care valorile a tot ceea ce se află în relație pot fi comparate. Acest lucru nu trebuie să fie utilitarismul banilor, este filozofia morală bazată pe acordarea celui mai mare bine celui mai mare număr, unde tot binele și răul sunt comparate într-o metrică a utilității. În mod similar, notele și media punctelor sunt produsul unor calcule bazate pe raport care combină toate aspectele performanței academice într-un singur scor. Oamenii măsoară, de asemenea, raporturile sociale în termeni de timp sau efort. Tranzacțiile privind prețul pieței se bazează pe simboluri convenționale abstracte, cum ar fi cifrele sau descrierile lingvistice ale caracteristicilor unui articol sau condițiile unui contract. Simbolurile arbitrare dintr-un anunț de mașini second-hand, de exemplu, sunt total neinteligibile pentru oricine nu este familiarizat cu convențiile arbitrare ale sistemului de piață specific: & # 82202000 Ford Mustang GT 39M, conv, auto, lthr, alrm, Alpine snd syst, BBK air admisie, Flowmasters, 18 X 10 Saleen whls, pnt nou, body kit & amp more, slvg, pp, 9.500 $. & # 8221 Cele mai abstracte simboluri convenționale sunt prețurile, care reprezintă raportul de schimb al tuturor caracteristicilor apreciate ale tuturor mărfurilor într-un sistemul de piață.


Psihologia norocului: cum vă poate ajuta superstiția să câștigați

Candidatul republican la președinție, Donald Trump, vorbește în ultima zi a Convenției naționale republicane din Cleveland. Trump s-a descris ca fiind o „persoană foarte superstițioasă”, ceea ce nu pare să-l fi rănit. Fotografie: Carolyn Kaster / AP

Candidatul republican la președinție, Donald Trump, vorbește în ultima zi a Convenției naționale republicane din Cleveland. Trump s-a descris ca fiind o „persoană foarte superstițioasă”, ceea ce nu pare să-l fi rănit. Fotografie: Carolyn Kaster / AP

Ultima modificare pe Miercuri 14 Feb 2018 21.20 GMT

S-ar putea să fiți surprinși să aflați că aproximativ un sfert dintre americani sunt superstițioși. Când ne gândim rațional, ideea de noroc poate părea o prostie, dar există o mulțime de oameni de-a lungul istoriei care au luat decizii semnificative bazate pe credințe superstițioase.

Cel mai mare producător de automobile din lume, Toyota, și-a schimbat numele din „Toyoda” în anii 1930, deoarece numărul loviturilor de perie era mai favorabil în cultura japoneză. Donald Trump, care a fost neclintit în credința sa în propriile sale capacități, se descrie pe sine drept o „persoană foarte superstițioasă”. Este cunoscut că aruncă câteva boabe de sare peste umăr după ce a mâncat.

Este greu de înțeles de ce un număr mare de oameni ar alege să creadă într-o forță invizibilă, nemăsurabilă, asupra propriei agenții. Și știm că credința în noroc are puține temeiuri în realitate. Deci, de ce sunt atât de mulți oameni de succes credincioși?

„Norocul este un subiect alunecos”, spune Maia Young, profesor asociat la UCLA Anderson School of Management. Este un lucru greu de dovedit sau respins.

Prosperitatea nu este întotdeauna bazată pe merit, ceea ce îi determină pe mulți să caute răspunsuri cu privire la motivul pentru care unii oameni care merită nu reușesc, în timp ce unii care nu merită reușesc. Deși nu există nimic obiectiv în mod special la un bănuț norocos, farmecele norocoase chiar par să funcționeze.

„Nu există un lucru real tangibil pe care să-l putem numi noroc”, spune Joseph Mazur, matematician și autor al lucrării Ce are norocul să facă cu el? „Dar noi creăm acel lucru tangibil transferându-l către un obiect.”

Iar acele obiecte norocoase ne oferă senzația unei pături de securitate. Farmecele norocoase creează o iluzie de control pentru persoana care crede în ele, spune Stuart Vyse, psiholog și autor al cărții Crede în magie: psihologia superstiției.

În studiile farmecelor norocoase, oamenii se descurcă mai bine în sarcini atunci când au un farmec norocos cu ei. Într-un studiu din 2010, cercetătorii au pus elevii să pună o minge de golf. Jumătate din elevi li s-a spus că mingea de golf pe care o foloseau era norocoasă. Studenții care au crezut că pun cu o minge norocoasă au fost mai buni la asta decât au spus studenții că folosesc o minge obișnuită.

Ca parte a aceluiași studiu, un grup de studenți care au avut farmece norocoase au fost recrutați pentru o serie de sarcini de memorie. Jumătate din studenți li sa permis să-și păstreze farmecele norocoase cu ei, iar cealaltă jumătate a primit farmecele lor. Studenții cărora li s-a permis să-și păstreze farmecele au performat mai bine.

Într-o activitate calificată, farmecele norocoase sporesc încrederea oamenilor care cred în ele, explică Vyse. Chiar dacă mulți oameni s-ar putea să nu știe cum funcționează farmecele lor norocoase, nu este o idee rea să ai un farmec pentru încredere, spune Young. Este o credință „low cost”, explică ea.

Personalitatea și atitudinea joacă și în noroc. În cercetările sale, Young constată că optimismul este asociat pozitiv cu norocul. Dacă cineva crede că este norocos și crede că se vor întâmpla lucruri bune, vor încerca mai mult la o sarcină, spune ea.

„Când oamenii se consideră norocoși, sunt mai predispuși să aleagă și să persiste în sarcini provocatoare”, explică Young.

Această persistență poate avea un efect de auto-întărire. Cu cât oamenii își asumă sarcini mai provocatoare, cu atât există mai multe șanse să reușească la unele dintre ele, dându-le impresia că sunt într-adevăr norocoși.


Scale de raport

Scalele de raport au toate caracteristicile scalelor de intervale, precum și un zero adevărat, care se referă la absența completă a caracteristicii măsurate.Caracteristicile fizice ale persoanelor și obiectelor pot fi măsurate cu scale de raport, dar cele mai multe caracteristici psihologice (de exemplu, inteligență, conștiinciozitate și interese) nu pot. În consecință, majoritatea măsurilor de angajați & # 8217 și solicitanți & # 8217 de performanță optimă și tipică nu folosesc scale de raport adevărate. Înălțimea și greutatea sunt exemple de măsurare a raportului. Un scor de 0 înseamnă că există absența completă a înălțimii sau greutății. Rapoartele pot fi, de asemenea, create astfel încât o persoană care are o înălțime de 4 picioare să aibă două treimi (4 împărțit la 6) la fel de înaltă ca o persoană de 6 picioare, o persoană de 100 de kilograme este cu două treimi mai grea ca o persoană de 150 de kilograme.


Priveste filmarea: VOU ADIVINHAR O NÚMERO QUE VOCÊ PENSOU! (August 2022).